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行業(yè)新聞

劈波斬浪，開(kāi)創(chuàng)新的商業(yè)模式 ——中國(guó)貨郎先生有限公司 ?

時(shí)間：2016-06-23 13:16

八婺大地，藏龍臥虎；義烏沃土，人杰地靈。

義烏、小商品。名揚(yáng)世界，萬(wàn)商云集，全球注目。

義烏，淘金者的天堂；

義烏，追夢(mèng)人的舞臺(tái)。

商海沉浮，百舸爭(zhēng)流；

劈波斬浪，貨郎領(lǐng)航。

引無(wú)數(shù)英雄競(jìng)折腰！

曾經(jīng)，他，沾滿(mǎn)著鄉(xiāng)土與羞澀，帶著一份執(zhí)著，踏上義烏這片熱土，飄蕩著，追尋著，追尋那無(wú)悔青春的夢(mèng)想。

今天，他，滿(mǎn)懷著豪情與希望，帶著一份責(zé)任，感恩義烏這片熱土，引領(lǐng)著、建設(shè)著，建設(shè)新時(shí)代新的商業(yè)模式。

他，就是義烏貨郎先生、新時(shí)代新商業(yè)模式的引路人---中國(guó)貨郎先生有限公司！

他，以自己明銳的眼光和敢為人先的勇氣，用堅(jiān)定的步伐和務(wù)實(shí)的行動(dòng)，在貨郎先生的發(fā)展史上刻下了一串串神奇的腳印……

1998年，他--周建橋（中國(guó)貨郎先生有限公司董事長(zhǎng)，北京大學(xué)在職EMBA工商管理碩士）投入到倒賣(mài)小商品的大軍中，以“每件2元，件件2元”的新模式，租用臨時(shí)店面銷(xiāo)售小商品，一舉成功！于是，“每件2元”響徹各大城市的大街小巷，傳遍全國(guó)各地。他也攫取了人生中第一桶金。并以強(qiáng)勁的發(fā)展趨勢(shì)，在各城市中心成功開(kāi)辦多家兩元店。

從此，以義烏為中心，他，穿梭于各個(gè)城市，每座城市的奢華與繁榮，都有著他忙碌的身影，憨厚務(wù)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)。

歷史和未來(lái)賦予他的，從來(lái)都只有一條路，那就是義無(wú)反顧、奮力向前！

這是，一種勇往直前的雄壯氣魄，

這是，一種縱橫商海的豪邁氣勢(shì)。

2005年，面對(duì)大型的綜合超市在全國(guó)遍地開(kāi)花，回想自己的十幾家兩元店的生存與發(fā)展，比較相互的優(yōu)與劣，為了提高競(jìng)爭(zhēng)力，他外出拜師、上名校學(xué)習(xí)，分析2元店成功開(kāi)辦的經(jīng)驗(yàn)后，總結(jié)出：低價(jià)格、優(yōu)品質(zhì)的商品，永遠(yuǎn)是消費(fèi)者的選擇！

傳統(tǒng)模式：商品流通一定經(jīng)歷廠(chǎng)家、批發(fā)商（代理商）、商超、消費(fèi)者等全過(guò)程，流通渠道長(zhǎng)、價(jià)格高。只有，減少中間環(huán)節(jié)即商品直銷(xiāo)才能確?？蛻?hù)所需求的價(jià)廉物美的商品及各門(mén)店的完美配貨，才能贏(yíng)得商機(jī)！于是，決定馬上轉(zhuǎn)型升級(jí)：兩元店轉(zhuǎn)型升級(jí)為多元店、擴(kuò)大店面面積、相互分享市場(chǎng)信息與客戶(hù)需求及經(jīng)營(yíng)策略，成為以銷(xiāo)售義烏小商品為主的全國(guó)直營(yíng)超市，并成立一個(gè)簡(jiǎn)易的配送中心，源源不斷的把義烏小商品運(yùn)往全國(guó)各地走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，給各地百姓帶去真正的便利和實(shí)惠。各地的顧客都親切的稱(chēng)呼他為“貨郎先生”。

2006年，他“眾望所歸”，申請(qǐng)并取得“貨郎先生”的商標(biāo)，成立了“中國(guó)貨郎先生有限公司”，完善組織架構(gòu)，建立職能部門(mén)，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并以企業(yè)文化來(lái)吸引人、留住人。至今，在全國(guó)各地?fù)碛?00余家門(mén)店，義烏籍、浦江籍從業(yè)人員達(dá)萬(wàn)人以上。并持續(xù)秉承“敢為人先、助人達(dá)己”的企業(yè)文化，堅(jiān)守“扶持員工創(chuàng)業(yè)，幫助客戶(hù)成長(zhǎng)，為百貨事業(yè)的發(fā)展而努力奮斗”神圣使命，不管公司發(fā)展到何種規(guī)模，都將以使命、愿景為導(dǎo)向，對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，并感恩回饋。

可是，自美國(guó)次貸危機(jī)及2011年歐洲經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，工業(yè)、商業(yè)的發(fā)展持續(xù)呈現(xiàn)蕭條、下滑、不景氣、停滯不前的現(xiàn)狀，再加上，國(guó)內(nèi)電商的沖擊，主要零售企業(yè)(含百貨、超市)已受到一定的影響。

機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。貨郎先生，

在平靜中回眸成績(jī)，在清醒中審視現(xiàn)狀，在激情中書(shū)寫(xiě)希望。

貨郎先生--董事長(zhǎng)周建橋，憑借其賣(mài)過(guò)蔬菜、擺過(guò)水果攤、做過(guò)水果批發(fā)生意、開(kāi)過(guò)服裝店等多種業(yè)態(tài)的歷練與沉淀，及豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操控經(jīng)驗(yàn)，以其十年磨一劍的內(nèi)力，通過(guò)“望、聞、問(wèn)、切”的精湛診斷，不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。

1、夯實(shí)運(yùn)行管理基礎(chǔ)，完善管理機(jī)制。企業(yè)文化的完善與落地，以文化吸引人、留住人；制定作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程，提高運(yùn)營(yíng)管理，確保管理規(guī)范化、流程化、制度化；完善培訓(xùn)機(jī)制，優(yōu)秀員工重點(diǎn)培養(yǎng)--公派外出進(jìn)行專(zhuān)業(yè)崗位技能培訓(xùn)及管理崗位技能培訓(xùn)，開(kāi)通晉升綠色通道即優(yōu)先晉升；建立激勵(lì)機(jī)制，優(yōu)秀員工及管理層員工則晉升為門(mén)店股東獲取分紅，自己為自己打工，培養(yǎng)主人翁意識(shí)，打造忠誠(chéng)、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)。

2、完善職能部門(mén)與專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司設(shè)立專(zhuān)業(yè)店?duì)I銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行產(chǎn)品包裝、展柜設(shè)計(jì)與提升、營(yíng)銷(xiāo)策劃與創(chuàng)新、門(mén)店定位與形象設(shè)計(jì)、商品動(dòng)銷(xiāo)分析及門(mén)店?duì)I業(yè)培訓(xùn)，有效幫助客戶(hù)（門(mén)店）的成長(zhǎng)與成功。建立采購(gòu)部成立專(zhuān)業(yè)品類(lèi)小組，進(jìn)行品質(zhì)、價(jià)格、生產(chǎn)能力和服務(wù)的篩選、評(píng)審，并確定最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的商品。設(shè)立信息部，進(jìn)行線(xiàn)上推廣，及時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)信息收集與統(tǒng)計(jì)分析，使信息反饋與共享為銷(xiāo)售提供快捷有效的依據(jù)；實(shí)行先進(jìn)的ERP管理系統(tǒng)，與快捷準(zhǔn)確的PDA配貨模式，培養(yǎng)精干的物流配送人員以及推行高效的流水線(xiàn)工作流程，依托強(qiáng)大的義烏物流體系，有效地保障了我們快速、便捷的服務(wù)品質(zhì)。

3、完美的商品結(jié)構(gòu)與商品資源。依托義烏小商品集散中心的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)將小商品整合形成貨郎先生獨(dú)有的模式，擁有40000多種產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋廚房用品、玩具、文化用品、辦公用品、體育用品、汽車(chē)用品、床上用品、工藝用品、母嬰用品、箱包用品、五金工具、陶瓷制品、玻璃制品、不銹鋼制品、塑料制品、竹木制品等20多個(gè)系列，每一個(gè)系列都是一個(gè)業(yè)態(tài)。

4、獨(dú)有的供應(yīng)鏈。針對(duì)各門(mén)店配貨品種多、單個(gè)品種數(shù)量有限，自己采購(gòu)配貨價(jià)格高又比較困難、成本高，特別是飾品，因?yàn)榱x烏廠(chǎng)家基本生產(chǎn)單一商品。因此，貨郎先生經(jīng)過(guò)資源整合，與義烏國(guó)際商貿(mào)城上百個(gè)攤位及義烏寶納斯、新田鍋業(yè)、浪莎襪業(yè)、雙童吸管等二千余家生產(chǎn)廠(chǎng)家建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，以低于批發(fā)價(jià)、甚至低于出廠(chǎng)價(jià)的優(yōu)惠價(jià)格進(jìn)行集中采購(gòu)，并根據(jù)各門(mén)店的配貨需求，進(jìn)行單品種類(lèi)、單品需求數(shù)量進(jìn)行完美配貨組合，并將所有的業(yè)態(tài)整合在一起形成一個(gè)綜合型、多樣化、滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求，有效解決各門(mén)店單個(gè)產(chǎn)品采購(gòu)困難、價(jià)格高、品種不全的難題。義烏二千余家聯(lián)盟廠(chǎng)家的研發(fā)能力和產(chǎn)品信息成為公司采購(gòu)信息的一個(gè)重要補(bǔ)充，且根據(jù)客戶(hù)需求，持續(xù)共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，共享技術(shù)與革新成果，縮短產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期，從而保證了公司產(chǎn)品的及時(shí)更新，提高市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

5、一站式的便捷采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)。根據(jù)客戶(hù)需求信息反饋及營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的行業(yè)態(tài)勢(shì)分析，建立6300平米樣品展廳，陳列4萬(wàn)余中旺銷(xiāo)商品，每位顧客走進(jìn)展廳猶如踏入小商品的海洋，讓顧客在愉快的體驗(yàn)樂(lè)趣中輕松點(diǎn)單、開(kāi)單，快速完成采購(gòu)、配貨、發(fā)貨工作。真正實(shí)現(xiàn)一站式采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的功能。

6、先進(jìn)的倉(cāng)儲(chǔ)物流：優(yōu)秀的倉(cāng)儲(chǔ)物流團(tuán)隊(duì)及快捷強(qiáng)大的義烏物流體系、強(qiáng)大物流優(yōu)勢(shì)、35000平米的配貨倉(cāng)庫(kù)，從計(jì)劃、收發(fā)、到5S管理、物流管控，始終堅(jiān)持快捷、高效、精準(zhǔn)的工作準(zhǔn)則，贏(yíng)得市場(chǎng)商機(jī)、贏(yíng)得客戶(hù)滿(mǎn)意，成為500余家門(mén)店的配送總部。董事長(zhǎng)周建橋說(shuō)：“依托貨郎先生的倉(cāng)庫(kù)平臺(tái)，如再提高庫(kù)容與配送能力的話(huà)，全國(guó)的大中小超市都需要貨郎先生的配送。因?yàn)槿珖?guó)沒(méi)有一家供應(yīng)商在百貨大類(lèi)別小商品中有這樣完善的商品鏈。”

7、精準(zhǔn)的策劃推廣：資深的營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，匯集并依托500多家門(mén)店的銷(xiāo)售信息及二千余家合作廠(chǎng)家的行業(yè)態(tài)勢(shì)信息反饋，形成了一張巨大的信息網(wǎng)，為公司精準(zhǔn)的策劃推廣提供了強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析支撐。

8、特色的自主品牌：專(zhuān)業(yè)的品質(zhì)管控能力和設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力，優(yōu)化供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，保障提供高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，通過(guò)集中化采購(gòu)、生產(chǎn)，尤其是裸裝、散裝及出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的產(chǎn)品，以獨(dú)立的設(shè)計(jì)、包裝實(shí)現(xiàn)“貨郎先生”自主品牌，通過(guò)500余家門(mén)店的銷(xiāo)售與推廣，已得到廣大客戶(hù)的認(rèn)可。

9、成熟的經(jīng)營(yíng)理念--直銷(xiāo)理念新商業(yè)模式：從2元均價(jià)店面模式發(fā)展成濃縮了國(guó)際商貿(mào)城各類(lèi)別商品整合的商超模式，以特有的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)及商品直采的方式、一站式的采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)，強(qiáng)大的資源共享與信息反饋，及自主品牌的建立，沉淀合作共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，使500余家門(mén)店成功運(yùn)行并贏(yíng)得終端客戶(hù)認(rèn)可、認(rèn)同、追隨、宣傳推廣、帶動(dòng)，真正實(shí)現(xiàn)直銷(xiāo)理念：顧客幾何倍增的目的！

愿景規(guī)劃：建立現(xiàn)代化的物流配送中心。打造中國(guó)百貨行業(yè)領(lǐng)軍品牌。形成千家超市全國(guó)連鎖、十萬(wàn)商品廠(chǎng)家直銷(xiāo)，使終端消費(fèi)者，線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)下體驗(yàn)、提貨。