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橋梁﹒紐帶﹒匯集﹒分享
行業(yè)研究

調(diào)查:品牌不創(chuàng)新,消費(fèi)者沒(méi)有忠誠(chéng)度

時(shí)間:2022-10-10 15:43

消費(fèi)者很快就會(huì)逃離那些創(chuàng)新速度慢、商務(wù)體驗(yàn)落后的品牌,而千禧一代和Z世代引領(lǐng)了這一潮流。這是領(lǐng)先的無(wú)頭商業(yè)(headless commerce)公司(commercetools)發(fā)布的《2022年商業(yè)創(chuàng)新報(bào)告》(2022 Commerce Innovation Report)的關(guān)鍵結(jié)論。

注:無(wú)頭商務(wù)是電子商務(wù)應(yīng)用程序的前端和后端分離模式。這種架構(gòu)為品牌提供了表達(dá)的自由,以構(gòu)建他們想要的任何東西。最重要的是,它使品牌能夠豐富客戶體驗(yàn)

這項(xiàng)調(diào)查詢問(wèn)了300名全球零售商業(yè)領(lǐng)袖,結(jié)果發(fā)現(xiàn),如果一個(gè)品牌的商務(wù)體驗(yàn)沒(méi)有達(dá)到他們的預(yù)期,近四分之三(73%)的購(gòu)物者會(huì)選擇其他品牌,超過(guò)一半的人更喜歡現(xiàn)代商務(wù)體驗(yàn),即不斷進(jìn)化的客戶偏好、多種支付選擇和多種數(shù)字設(shè)備。然而,盡管如此,45%的受訪者(商業(yè)領(lǐng)袖)表示,他們只把最低限度的預(yù)算用于改善或擴(kuò)大商業(yè)能力。

其他主要發(fā)現(xiàn)包括:

  1. 大多數(shù)受訪者(70%)表示,他們最擔(dān)心千禧一代(這一群體擁有超過(guò)2.5萬(wàn)億美元的消費(fèi)能力)將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到其他地方,其次是Z世代(54%)和X世代(48%);

  2. 近四分之三的受訪者(74%)承認(rèn),如果不采用新興的商業(yè)解決方案,將對(duì)業(yè)務(wù)領(lǐng)域產(chǎn)生負(fù)面影響;

  3. 40%的受訪者表示,他們公司目前的商業(yè)解決方案阻礙了產(chǎn)品或服務(wù)的銷售,49%的受訪者認(rèn)為這個(gè)問(wèn)題已經(jīng)存在了一年多;

  4. 超過(guò)三分之一的企業(yè)正在與過(guò)時(shí)的商業(yè)解決方案作斗爭(zhēng),“過(guò)時(shí)”可以概括為在客戶體驗(yàn)、市場(chǎng)銷售和品牌忠誠(chéng)度方面缺乏創(chuàng)新;

  5. 超過(guò)一半的受訪者(52%)表示,由于預(yù)算限制,他們決定不實(shí)施新的業(yè)務(wù)功能。

  6. 盡管客戶表示對(duì)多種支付方式感興趣,但只有不到一半的受訪者提供多種支付方式,只有不到20%的受訪者提供一鍵付款(one click Checkout 18%),提供現(xiàn)在購(gòu)買后付款(Buy Now Pay Later)和現(xiàn)金返還(cashback 14%)的人更少(16%)。


商業(yè)工具公司(commercetools)的首席營(yíng)銷官珍·瓊斯認(rèn)為:

隨著無(wú)限的選擇和觸手可及的互聯(lián)網(wǎng)力量,消費(fèi)者正在不斷重新定義理想的客戶體驗(yàn)。長(zhǎng)壽的品牌是從技術(shù)和文化的角度考慮這種轉(zhuǎn)變,并不斷發(fā)展以滿足客戶的需求。在現(xiàn)代商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,變化是不斷的。品牌需要有靈活性,在當(dāng)?shù)貪M足顧客的需求。這意味著要把握顧客購(gòu)物行為的脈搏,采用最能引起顧客共鳴的商業(yè)體驗(yàn)。任何認(rèn)為自己可以按兵不動(dòng)、不隨需求變化而變化的人,很快就會(huì)被淘汰。

報(bào)告也認(rèn)為,抵制創(chuàng)新的行為正在趕走客戶,損害企業(yè)的底限。企業(yè)開始意識(shí)到,如果他們不緊跟潮流,采用能讓他們?cè)诿恳粋€(gè)接觸點(diǎn)都能提供下一代體驗(yàn)的技術(shù),那么就不可能在今天的市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

絲芙蘭首席技術(shù)官斯里(Sree Sreedhararaj):“絲芙蘭積極探索全零售業(yè)務(wù),我們知道在商業(yè)創(chuàng)新方面的持續(xù)投資是我們持續(xù)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。Commercetools使我們不僅能夠快速和有效地?cái)U(kuò)大規(guī)模,而且能夠不斷地完善我們的客戶所期望的、應(yīng)得的和忠誠(chéng)的高質(zhì)量體驗(yàn)。”

關(guān)于commercetools

作為無(wú)界面商務(wù)的發(fā)明者,德國(guó)云商務(wù)平臺(tái)commercetools是一個(gè)創(chuàng)新的技術(shù)顛覆者,已確立自己為行業(yè)領(lǐng)先的電子商務(wù)軟件提供商。

注:本文由中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)譯自commercetools最新報(bào)告《2022年商業(yè)創(chuàng)新報(bào)告》,翻譯內(nèi)容僅為報(bào)告的主要發(fā)現(xiàn)。




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