時(shí)間：2020-05-19 11:46
作者：黃海濤
為響應(yīng)國(guó)家關(guān)于出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的相關(guān)政策，幫助生產(chǎn)商對(duì)接國(guó)內(nèi)零售渠道，5月15日，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)召開(kāi)了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)的問(wèn)題與策略”線(xiàn)上研討會(huì)。中國(guó)百商業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)楊青松、東莞制造品牌中心秘書(shū)長(zhǎng)黃海濤、愛(ài)原物-新品供應(yīng)鏈?zhǔn)聵I(yè)部總經(jīng)理黃柳春、安徽商之都副總經(jīng)理商管公司總經(jīng)理于偉、安徽阜陽(yáng)商廈董事長(zhǎng)總經(jīng)理張志鋒、河北東安集團(tuán)百貨事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)盍b、東莞康達(dá)玩具禮品有限公司董事長(zhǎng)溫國(guó)雄（兼中國(guó)玩具及嬰童用品協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)）、東莞市瑞豐源工藝包裝制品有限公司董事長(zhǎng)王昌友、廈門(mén)瑞紡織帶飾品有限公司總經(jīng)理陳志勇、超一(浙江)科技有限公司總經(jīng)理林文質(zhì)等做了精彩分享。
以下是中百協(xié)東莞制造品牌中心秘書(shū)長(zhǎng)黃海濤先生的分享：
“東莞制造”品牌中心于2018年10月成立。當(dāng)時(shí)我們品牌中心成立的目的是借助中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的力量扶持推廣東莞品牌發(fā)展，進(jìn)一步增強(qiáng)東莞制造的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，確立東莞品牌的強(qiáng)勢(shì)地位和閃亮形象，為繁榮市場(chǎng)，引領(lǐng)消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)做出貢獻(xiàn)。“東莞制造”品牌中心自成立以來(lái)得到了東莞市商務(wù)局及中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)的大力支持。一直以來(lái)東莞市商務(wù)局及中國(guó)百貨業(yè)協(xié)會(huì)都在積極幫助東莞企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。現(xiàn)在正在召開(kāi)的線(xiàn)上中國(guó)加工貿(mào)易博覽會(huì)自2008年金融危機(jī)以來(lái)就一直在幫助東莞企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。東莞市商務(wù)局去年開(kāi)始給與參加中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)的東莞企業(yè)50%的展位費(fèi)補(bǔ)貼，該展覽會(huì)是面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)最大的百貨展覽會(huì)，展會(huì)規(guī)模僅次于廣交會(huì)。中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)也積極組織會(huì)員企業(yè)及國(guó)內(nèi)買(mǎi)家參加加博會(huì)及中國(guó)日用百貨商品交易會(huì)，幫助東莞企業(yè)的產(chǎn)品走向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，助力東莞企業(yè)在國(guó)內(nèi)打造“東莞制造”品牌方面做出巨大貢獻(xiàn)。2020年新冠肺炎疫情在全球蔓延，此次疫情來(lái)的突然，波及面廣，影響面大。歐，美，日，東南亞等全球主要經(jīng)濟(jì)體都受到巨大影響。此次疫情對(duì)于商業(yè)活動(dòng)影響是史無(wú)前例的，幾乎全世界所有國(guó)家都受到傷害。作為以出口為主導(dǎo)的東莞企業(yè)的影響更是首當(dāng)其沖。受?chē)?guó)外居家隔離措施影響，目前東莞企業(yè)主要的問(wèn)題是: 訂單被取消，訂單延時(shí)交貨，發(fā)出去的貨客人不收貨，不付款等，經(jīng)營(yíng)成本增加。企業(yè)做完年前訂單沒(méi)有新的訂單，推遲交貨對(duì)于買(mǎi)了原材料不能安排生產(chǎn)資金被占用，企業(yè)的面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有訂單工人面臨失業(yè)的壓力，對(duì)社會(huì)穩(wěn)定造成一定影響。國(guó)內(nèi)疫情在中央政府舉全國(guó)之力全力抗疫下已經(jīng)基本得到控制，全國(guó)在防止輸入型傳染情況下，商業(yè)活動(dòng)已經(jīng)開(kāi)始逐步展開(kāi)，出口企業(yè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)是外貿(mào)企業(yè)當(dāng)下生存下來(lái)的主要出路。對(duì)于大多數(shù)出口型企業(yè)他們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)面臨以下幾個(gè)問(wèn)題：1，產(chǎn)品要符合國(guó)內(nèi)需求。無(wú)論在設(shè)計(jì)、款式、風(fēng)格以及尺碼等方面國(guó)外與國(guó)內(nèi)需求有著巨大的差異。2，國(guó)內(nèi)沒(méi)有銷(xiāo)售渠道。做慣了出口訂單的企業(yè)一下子很難搭建國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道。3，出口型企業(yè)在開(kāi)展業(yè)務(wù)及收付款等方面也不能適應(yīng)國(guó)內(nèi)的環(huán)境。國(guó)外開(kāi)展業(yè)務(wù)相對(duì)簡(jiǎn)單，只要產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格符合國(guó)外客戶(hù)的要求就可以得到海外客戶(hù)的訂單。大多數(shù)國(guó)外客戶(hù)付款準(zhǔn)時(shí)。目前出口型企業(yè)面臨最大的問(wèn)題是訂單、資金、消化庫(kù)存。我們認(rèn)為現(xiàn)在面臨的是企業(yè)生存危機(jī)，社會(huì)的穩(wěn)定壓力，所以我們希望目前“東莞制造”品牌中心應(yīng)該發(fā)揮他的作用，擔(dān)當(dāng)起歷史的使命，和政府一起幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。首先是盡快開(kāi)展各種展覽會(huì)，5月9號(hào)國(guó)務(wù)院發(fā)文允許舉辦展覽會(huì)提振經(jīng)濟(jì)。企業(yè)可以通過(guò)國(guó)內(nèi)展覽會(huì)直接和買(mǎi)家對(duì)接，幫助企業(yè)接訂單。在展會(huì)期間，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)可以發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，多多組織全國(guó)的買(mǎi)家來(lái)采購(gòu)，盡最大的力量幫助企業(yè)找到更多的訂單。其次希望政府在展位補(bǔ)貼上根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定給與最大的支持。同時(shí)利用政府資源多聯(lián)系一些有實(shí)力的協(xié)會(huì)組織企業(yè)來(lái)展會(huì)上采購(gòu)商品。針對(duì)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情，東莞市已經(jīng)出臺(tái)“穩(wěn)外貿(mào)20條”政策幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)。主要從：穩(wěn)定加工貿(mào)易產(chǎn)能，穩(wěn)定重點(diǎn)行業(yè)進(jìn)出口，穩(wěn)定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合成本，穩(wěn)定產(chǎn)業(yè)鏈，供應(yīng)鏈運(yùn)轉(zhuǎn)，加強(qiáng)金融信貸扶持等五方面助力企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)業(yè)。分別在金融，財(cái)政，通關(guān)，物流，能源等方面給與企業(yè)扶持，全力幫助企業(yè)穩(wěn)定生產(chǎn)營(yíng)業(yè)，順利度過(guò)難關(guān)。我們希望結(jié)合當(dāng)前的形式可以出臺(tái)更多的減稅降負(fù)，精準(zhǔn)扶持政策，拉動(dòng)內(nèi)需來(lái)幫助企業(yè)度過(guò)難關(guān)！第三，國(guó)家在大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+的營(yíng)運(yùn)模式，未來(lái)隨著5G技術(shù)的商業(yè)普及，結(jié)合當(dāng)前的新電商，新零售趨勢(shì)，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幫助企業(yè)接訂單。今年直播帶貨，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是最大的風(fēng)口，企業(yè)結(jié)合自身情況可以利用展廳做成直播間，利用抖音、快手、淘寶、騰訊直播等平臺(tái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。今后直播帶貨一定會(huì)成為當(dāng)前的淘寶，天貓，京東，甚至?xí)揭陨掀脚_(tái)。隨著科技的發(fā)展，5G技術(shù)的不斷完善，人們的消費(fèi)習(xí)慣也將發(fā)生巨大的改變。新的銷(xiāo)售模式必將取代舊的模式。我們要做的是提前布局，提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。最后，我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)是我們的企業(yè)家自已一定要有信心，疫情一定會(huì)過(guò)去，全世界的商業(yè)活動(dòng)也會(huì)回歸正軌，明天是光明的。當(dāng)前是最艱難的時(shí)刻，我們堅(jiān)信在我們自已的努力下，在國(guó)家政府的大力支持下，在中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)以及各個(gè)協(xié)會(huì)的大力幫助下，我們很快會(huì)恢復(fù)疫情之前的繁榮，迎來(lái)一個(gè)嶄新的，光明的未來(lái)！謝謝大家。
作者：東莞制造品牌中心秘書(shū)長(zhǎng) 黃海濤
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