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近日，銀泰百貨發布年度銷售榜，2022年，銀泰百貨“第一柜”的數量繼續上漲，有47個美妝品牌專柜在銀泰百貨奪得了全國銷售第一。銀泰百貨杭州武林店一層的美妝專柜，第一柜已經占比近七成。

占比近七成，40個大牌的第一柜誕生在杭州武林銀泰一層

相比2021年的37個，2022年銀泰百貨全國第一柜數量繼續上漲近30%，達到47個。

這些品牌多數是國際大牌，涵蓋了迪奧、GUCCI、赫蓮娜、肌膚之鑰、海藍之謎等多個高端、貴婦品牌；也不乏一些嶄露頭角的新開柜，Charlotte Tilbury、Hourglass等小眾品牌，雖然剛開店不久，也于今年進入第一柜榜單。

據英國品牌評估機構Brand Finance發布的“2022全球化妝品和個人護理品牌價值50強排行“顯示，榜上排名前10的品牌中，就有一半的品牌全國銷售第一誕生在銀泰百貨。

杭州武林銀泰的美妝第一柜是最多的，總數達到40個，仔細數一數，整個一層的美妝專柜近60個，全國第一柜占比已經達到近七成。除此以外，銀泰百貨杭州西湖店、寧波天一店、溫州世貿店、仙桃商廈、西安開元鐘樓店和隨州新世紀店也分別有品牌斬獲全國銷售第一。

“美妝品牌入駐銀泰百貨，是壓力也是機遇，近年來，品牌你追我趕的勢頭已經形成，有更好的成績意味著在新一年的調改中獲得更有競爭力的合作資源。”一位業內人士指出。

蘭蔻等21個大牌連續三年在銀泰斬獲第一

值得一提的是，此次誕生的第一柜中，有21個品牌已經連續三年在銀泰百貨斬獲第一。其中就包括了蘭蔻、雅詩蘭黛、海藍之謎、赫蓮娜、肌膚之鑰等“超豪華陣容”。

銀泰百貨線上線下結合的數字化能力是幫助品牌頻頻斬獲第一的有力保障，能夠讓品牌在雙11、618這樣的節點，快速打造爆款、建立深庫存能力。

數據顯示，銀泰百貨喵街APP已經沉淀了超過3000萬數字化會員，導購借助數字化工具，能方便地與來自全國各地的消費者溝通，這讓在銀泰百貨開店的專柜能突破傳統的地理局限，快速觸達大量的新用戶。

線下商場獨有的服務能力也是吸引高端化妝品牌將運營重心放在銀泰的一大原因。從2020年開始，杭州武林店、杭州西湖店、寧波天一店、合肥銀泰中心、西安開元鐘樓店，四城五店高端美妝品牌美容坊大擴容，吸引了香奈兒、迪奧、雅詩蘭黛等品牌在銀泰百貨陸續開設美容坊，通過優質的服務建立粘性，深度留住用戶。

隨著消費逐步回暖，線下商場正迎來重大利好。2022年底，銀泰百貨迎來一波大牌開店潮。日本護膚品牌TAKAMI浙江首店落地武林銀泰、梵克雅寶安徽首店落地合肥銀泰中心，透出大牌們對中國市場的信心。

事實上，今年銀泰百貨的第一柜已經不再僅僅局限于美妝，還有蕉下、速寫、Coach等20多個家居、服飾和時尚品牌位列全國銷售第一，證明著線下市場的服務能力對于用戶來說仍然不可或缺。

一些行業觀察者認為，線下門店是提升品牌價值的重要一站。歐萊雅中國副總裁兼高檔化妝品部總經理馬曉宇就曾表示，“蘭蔻的根始終在線下 ”；而資深零售專家朱虎誠也曾對化妝品行業媒體表示：在品牌成熟階段，沒有線下渠道的品牌，不能看成是一個健康發展的品牌。