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   抓銷售，先抓人心。江夏區(qū)域量化銷售目標(biāo)，分解到店，并跟店長簽訂責(zé)任狀，計(jì)劃分解到天，落實(shí)到貨區(qū)，目標(biāo)人人知曉。通過公示欄、板報(bào)、微信等渠道，積極營造全員抓銷售、人人沖目標(biāo)的氛圍。同時(shí)，在店長、副店長微信群中通報(bào)門店銷售進(jìn)度，形成內(nèi)部比拼、良性競爭的工作氛圍，對銷售業(yè)績突出、完成率較高的門店進(jìn)行通報(bào)表揚(yáng)，開展現(xiàn)場學(xué)習(xí)；對銷售業(yè)績乏力、完成率一般的門店進(jìn)行幫扶，開展現(xiàn)場指導(dǎo)、現(xiàn)場調(diào)整、現(xiàn)場跟進(jìn)，幫助門店查找癥結(jié)、梳理思路、明確方向，為門店經(jīng)營持續(xù)助力。

江夏區(qū)域把經(jīng)營的突破口選在了生鮮經(jīng)營上，進(jìn)一步提高生鮮銷售占比，樹立門店生鮮經(jīng)營信心。跟進(jìn)綠標(biāo)店的生鮮經(jīng)營狀態(tài)，對江夏區(qū)域萬科城市花園店、玉龍島店、南車花園店、新華聯(lián)青年城店等幾家重點(diǎn)綠標(biāo)店駐點(diǎn)幫扶，跟進(jìn)門店現(xiàn)場經(jīng)營，對照陳列標(biāo)準(zhǔn)，打理現(xiàn)場要點(diǎn)，堅(jiān)持商品定價(jià)原則，規(guī)范門店售賣全日貨，保證商品的新鮮度，促進(jìn)綠標(biāo)門店的生鮮銷售占比不斷提升。在區(qū)域團(tuán)隊(duì)、門店全員的努力下，區(qū)域門店生鮮區(qū)蔬果、肉食及整體銷售都實(shí)現(xiàn)同比增長。

江夏區(qū)域?qū)ο聦匍T店進(jìn)行梳理，對商品結(jié)構(gòu)、賣場環(huán)境、設(shè)施設(shè)備等可自行優(yōu)化調(diào)整的現(xiàn)狀，進(jìn)行合理優(yōu)化和安排，需公司級處理的及時(shí)上報(bào)處理。江夏區(qū)域打造熊廷弼店店、3303工廠店、保利清能店、安山店為區(qū)域標(biāo)桿店，區(qū)域門店對標(biāo)學(xué)習(xí)，既提升了門店陳列技巧，又規(guī)范了服務(wù)準(zhǔn)則，調(diào)整后門店的購物場景更加溫馨，深受顧客好評。

 在區(qū)域門店倡導(dǎo)“市場發(fā)生了變化，人人都是促銷員”的工作意識，開展各項(xiàng)營銷活動，堅(jiān)持雙休開展全門店店外促銷，拉動雙休、節(jié)假日門店整體銷售的提升，組織門店開展店慶活動，活動三天銷售環(huán)比均實(shí)現(xiàn)增幅40%以上。循環(huán)開展12場伊利品牌迷你秀，利用生鮮PK賽實(shí)現(xiàn)轄區(qū)內(nèi)生鮮門店65個活動商品資源共享，開展了8場社區(qū)促銷，外場銷售也取得了驕人的成績。

  江夏區(qū)域梳理周邊企事業(yè)單位，建檔建冊，積極開拓團(tuán)購市場，協(xié)助門店對74家社區(qū)、街道、城管、政府機(jī)關(guān)單位的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行拜訪，積極溝通聯(lián)系。將團(tuán)購專刊、各種營銷活動，爆款品種等做好信息反饋和互動，打開一系列新的團(tuán)購業(yè)務(wù)資源。美加湖濱新城店?duì)幦〉綀F(tuán)購5.4萬元，湖北經(jīng)濟(jì)學(xué)院店簽訂每月2.3萬元團(tuán)購需求，萬科城市花園店與轄區(qū)單位每月固定團(tuán)購4.3萬元，銷售就是這樣點(diǎn)滴積累成河。

供稿：倉儲公司社區(qū)超市江夏區(qū)域

來源：中百之聲