時(shí)間：2020-08-20 11:01
作者：中商前行
渡淡引流
十堰店克服招商艱難的實(shí)際困難，以短期工廠店促銷，填補(bǔ)空?qǐng)鰠^(qū)域，加快經(jīng)營業(yè)績(jī)的恢復(fù)。
1. 初嘗試 引進(jìn)外來工廠店
7月的杭州絲綢大型特賣是門店的首次嘗試，通過與供應(yīng)商的反復(fù)溝通洽談，將三樓后區(qū)的缺柜空位進(jìn)行租賃，以商品特點(diǎn)圈定目標(biāo)客群，以中老年客群為主，配合供應(yīng)商提供發(fā)放DM單頁的主要社區(qū)和公共活動(dòng)場(chǎng)所，精準(zhǔn)投放宣傳單；線上宣傳造勢(shì)，通過微信公眾號(hào)、短視頻、門店內(nèi)部員工社交資源的空間等多種途徑進(jìn)行裂變傳播吸引顧客來店......一切都是摸著石頭過河！經(jīng)過不斷摸索、調(diào)整，杭州絲綢送出促銷圍巾4.98萬條，微信關(guān)注4.7萬人次，發(fā)放宣傳單2萬張，實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)58萬元，間接帶動(dòng)三樓整體銷售環(huán)比上升40%。
2. 借東風(fēng) 乘勢(shì)引入新客戶
門店抓住反季特賣機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)意向性供應(yīng)商實(shí)地考察杭州絲綢工廠店的銷售狀況，經(jīng)過多次實(shí)地考察，觀察客流、分析銷售模式，贏得供應(yīng)商的信任，引進(jìn)雙面呢、顆粒絨、派克服、羽絨服及床品集合店反季大特賣，初次上貨3500余件，填補(bǔ)后區(qū)450平米的空柜，有效豐盈三樓柜位和貨品，帶動(dòng)賣場(chǎng)的客流。
3. 賦能供應(yīng)商 全力抓業(yè)績(jī)
有效復(fù)制杭州絲綢工廠店?duì)I運(yùn)模式，變物業(yè)管理型服務(wù)為家政管家型服務(wù)，助力供應(yīng)商克服自身運(yùn)營短板，全力以赴搶抓業(yè)績(jī)。一是幫助供應(yīng)商申請(qǐng)企業(yè)微信號(hào)、確定宣傳專用二維碼及宣傳話術(shù)從線上擴(kuò)大宣傳半徑；二是制作DM單、地貼、條幅，從線下宣傳到賣場(chǎng)氛圍布置，從內(nèi)場(chǎng)組織全員擴(kuò)大內(nèi)需到發(fā)動(dòng)全員轉(zhuǎn)發(fā)信息和宣傳單頁，全力打造宣傳閉環(huán)；三是幫助供應(yīng)商組織心儀的促銷贈(zèng)品并編輯對(duì)應(yīng)話術(shù)，組織專人協(xié)助轉(zhuǎn)發(fā)微信，確保轉(zhuǎn)發(fā)質(zhì)量；四是組織爆款商品上線云商城，開展專場(chǎng)反季風(fēng)暴直播；五是縮短供應(yīng)商結(jié)賬周期，加快供應(yīng)商資金周轉(zhuǎn)，貨品更新。
通過一系列實(shí)打?qū)嵉姆?wù)供應(yīng)商舉措，反季特賣集合店的日均銷售均超萬元，十天銷售11萬多，有效帶動(dòng)賣場(chǎng)的客流。
來源：中商前行 （中商集團(tuán)十堰分公司 陳明明)
主辦單位
中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)
杜塞爾多夫展覽（上海）有限公司
時(shí)間&地點(diǎn)
2020.9.2-4
上海新國際博覽中心N1館
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