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2020年在新冠疫情對實體經(jīng)濟的沖擊影響下，企業(yè)如何提高抗風(fēng)險能力？保障員工及其背后的家庭，是擺在很多公司面前的現(xiàn)實問題。

2019年11月，天津一商混改正式加入遼寧方大集團，依托集團雄厚的資金實力、先進的管理機制和廣闊的業(yè)務(wù)渠道，在加快轉(zhuǎn)型升級中搶占商機，搶拼市場，完成了體制機制的變革。天津百貨商務(wù)貿(mào)易總公司作為一家有著60多年歷史的批零貿(mào)易企業(yè)，在商貿(mào)市場不斷轉(zhuǎn)向“平臺化”發(fā)展之時，以降成本提效率為切入點，通過開展“雙清雙創(chuàng)”活動，主動破局，搶先發(fā)力，在實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整的同時，積極繁榮市場，拉動內(nèi)需消費，以實際行動踐行社會責(zé)任。

2020年5月，百貨商貿(mào)通過員工民主投票，公開公平公正選舉產(chǎn)生企業(yè)總經(jīng)理。在以新任總經(jīng)理楊錫建為班長的新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下，公司上下認(rèn)真貫徹落實集團董事局方威主席講話精神，扎實開展全面降成本“大干一百天”活動，清庫存清應(yīng)收，創(chuàng)新經(jīng)營模式，加速主營創(chuàng)效，有效防范風(fēng)險，拓展業(yè)務(wù)渠道，挖掘創(chuàng)利空間，千方百計提高效益增長點。

有效激勵，調(diào)動團隊積極性

新冠疫情爆發(fā)給商貿(mào)流通市場帶來巨大沖擊。在后疫情時代和激烈的市場競爭環(huán)境下，考驗的就是企業(yè)的風(fēng)險會不會增加，只有有效調(diào)動員工的積極性，達到“我們一起干”的境界，才能面對風(fēng)險。

百貨商貿(mào)采取“經(jīng)營制”考核方式，將經(jīng)營權(quán)放到員工，讓員工對自己工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，有效的做好自身績效管理。通過讓員工與管理層與公司發(fā)展利益捆綁的雙贏方式，提高公司整體銷售業(yè)績，減少經(jīng)營風(fēng)險。同時透過此方式挖掘了員工潛能，讓大家明確了只要努力，自然就有高回報管理的模式，達到有效激勵，降本增效，抱團過冬的效果。

雙清雙創(chuàng)，甩開膀子加油干

百貨商貿(mào)組織全員積極參與公司現(xiàn)有庫存出清及應(yīng)收賬款、其他應(yīng)收賬款、預(yù)付賬款等清欠工作，快速回籠資金，降低經(jīng)營風(fēng)險。運用當(dāng)前“賽馬機制”，搶抓節(jié)假日商機，結(jié)合空調(diào)銷售旺季的契機，到各地賣場和各區(qū)域經(jīng)銷商門店，推動市場占有率，銷售空調(diào)一千多臺。

寶坻區(qū)是天津市疫情高發(fā)重災(zāi)區(qū)，百貨商貿(mào)尤妮佳分公司為積極助力寶坻區(qū)客戶恢復(fù)正常經(jīng)營秩序，業(yè)務(wù)員崔志強，義無反顧的扛起責(zé)任，從復(fù)工復(fù)產(chǎn)就一直關(guān)注寶坻店內(nèi)貨源情況，精心策劃店內(nèi)活動，親自跟車送貨卸貨，節(jié)約了倉儲費用和人工成本，保證超市送貨的及時性和安全性。復(fù)工至今供貨近40萬元，有效減少庫存，降低資金占壓，增加銷售收入，加速資金回籠。

創(chuàng)新模式，以內(nèi)購拉動內(nèi)需

百貨商貿(mào)“內(nèi)購會”已連續(xù)舉辦了5屆，通過由廠家直供商品或上游批發(fā)商供應(yīng)商品，憑借正價的商品和低于市場零售價格的優(yōu)勢，獲得眾多消費者的青睞。今年7月初舉辦的第六屆主題為“倉庫直銷”，是百貨商貿(mào)積極響應(yīng)市委市政府號召，提振消費信心，促進經(jīng)濟回暖的創(chuàng)新舉措，目的就是進一步活躍商業(yè)氛圍，激活消費市場活力，真正讓老百姓得實惠，給企業(yè)發(fā)展注入新的活力。

這次“內(nèi)購會”以創(chuàng)新宣傳集人氣。利用抖音短視頻、DM宣傳單頁、制作H5鏈接等對內(nèi)對外進行多維度宣傳推廣。借助微信購物群，快手直播平臺服務(wù)線上購物群體。在創(chuàng)新銷售上，百貨商貿(mào)利用自身品牌代理商獨特優(yōu)勢，積極對接品牌公司，尋求最大限度上游資源的讓利及支持，把環(huán)節(jié)壓扁，把利潤攤薄。上千種商品倉庫直銷，一降到底，真正做到讓利消費者、讓利一商員工。內(nèi)購會現(xiàn)場推出滿額加價購、購物即送禮、平臺抽獎發(fā)紅包等多種活動，拉動銷售熱度。創(chuàng)新品類合作，在原有格力、松下、雀巢、惠氏、美素佳兒、尤妮佳、槍手、史克、斯密特保羅等四大品類外，通過代理商合作聯(lián)營方式，引進日本網(wǎng)紅品牌—卡樂比、國內(nèi)知名品牌中鹽集團，以及產(chǎn)自石灰?guī)r海岸&南澳紅酒三大人氣品類，為不同需求的消費者帶來不同程度的體驗。

這次倉儲式內(nèi)購會活動，通過前期的宣傳推廣、優(yōu)質(zhì)商品和優(yōu)惠價格，吸引了企業(yè)員工和廣大市民走進市場，形成踴躍參與消費的濃厚氛圍，兩日銷售突破200萬元，各展位人流如織，氛圍濃郁，進一步提振了消費信心，擴大了消費需求，激活了消費市場潛能。

來源：天津一商

日期	時間	日程安排
11日	全天	購物中心發(fā)展論壇報到
12日	全天	零售技術(shù)應(yīng)用大會報到
	9:30-17:30	2020中國購物中心發(fā)展 高峰論壇
	18:30-20:30	歡迎晚宴（暫定）
13日	9:30-17:30	第四屆零售業(yè)技術(shù)應(yīng)用大會 主會場
	9:30-12:00	分論壇一 無人與自助零售大會
	18:30-20:30	夜話技術(shù)沙龍 如何將私域流量變現(xiàn)？
14日	9:30-12:00	分論壇二 顧客的數(shù)字化營銷 分論壇三 全渠道終端及后臺建設(shè)
	14:00-17:30	參觀考察 路線1：上海環(huán)球港購物中心 路線2：上海新世界大丸百貨
同期舉辦上海國際酒店及商業(yè)空間展覽會

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