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延續(xù)雙11的消費(fèi)熱潮，廣州各大商圈雙12熱度依舊。近日，多個商圈的商家紛紛展開年末大型促銷，備受期待的廣州友誼也開啟了60周年最大力度感恩大型促銷。

更加引人關(guān)注的是，廣州友誼環(huán)市東店廣場以“新桃花源”主題的場景式營銷出新出彩，成為線下實體店求新求變的“新探索”。

亞洲購物中心協(xié)會副主席郭增利表示，近年來，廣州友誼嘗試與嶺南文化相結(jié)合創(chuàng)新營銷方式，并實施‘一店一策’的精準(zhǔn)營銷，使老店在煥發(fā)新活力的同時，也促進(jìn)了廣州市整體商貿(mào)的繁榮。

雙12來襲：場景式營銷遍地開花 廣州友誼打造“城中桃花源”

雙12來襲之際，線下商戶場景式營銷遍地開花。在越秀區(qū)環(huán)市東路，廣州友誼環(huán)東廣場一個占地面積約1000平方米的“新桃花源”主題造型的場景頗具創(chuàng)意，吸引大批顧客前去一探究竟。

記者在“探園”時了解到，廣州友誼“新桃花源”場景以陶淵明筆下的“桃花源”為靈感來源，以游園的形式，將花磚、蒲扇、桃花、滿洲窗甚至是鑊耳屋頂?shù)戎T多嶺南文化元素串聯(lián)其中。在營造傳統(tǒng)文化氛圍的同時，將整個場景的主題色設(shè)定為偏現(xiàn)代感的桃粉色，無形中拉近了年輕消費(fèi)者的心理距離。

廣州友誼相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，友誼商店從2016年開始，每年兩度的感恩大促，每次都有不同的主題，為顧客帶來不一樣的驚喜。此次廣州友誼創(chuàng)新場景式營銷，打造的“新桃花源”主題場景，內(nèi)部不設(shè)任何一家售賣攤位，而是希望通過多種嶺南文化元素集合的場景，面向顧客構(gòu)建一個沉浸式、可融入式的“城中桃花源”。

出新出彩：商貿(mào)業(yè)態(tài)新發(fā)展實體零售新路子

近日《廣州市推動現(xiàn)代服務(wù)業(yè)出新出彩行動方案》的出臺，明確提出，推動商貿(mào)業(yè)態(tài)創(chuàng)新發(fā)展。推動服務(wù)設(shè)施智能化改造和業(yè)態(tài)調(diào)整，打造體驗式智慧商圈。策劃推進(jìn)一批文商旅融合發(fā)展的特色夜間經(jīng)濟(jì)集聚區(qū)，打造國際知名的“廣州之夜”品牌。

記者了解到，今年是廣州友誼60周年，歷經(jīng)了一個甲子，廣州友誼邁入了新時代，通過一系列優(yōu)化升級的創(chuàng)新舉措力爭“出新出彩”，以破釜沉舟的勇氣和自我革新的擔(dān)當(dāng)，積極探索實體零售企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展之路。

此次“新桃花源”的場景式營銷和年末最大力度的促銷，再次詮釋了廣州友誼向文商旅融合發(fā)展的新路子。面對近年來網(wǎng)絡(luò)電商大規(guī)模興起，以廣州友誼代表的一批廣州本土實體百貨商店紛紛創(chuàng)新多種營銷方式，同時依然堅持品質(zhì)、恪守誠信，牢固地吸引顧客到店消費(fèi)。

亞洲購物中心協(xié)會副主席郭增利告訴記者，場景式營銷在商業(yè)中屬于“美陳”范疇，隨著顧客消費(fèi)習(xí)慣的變化，現(xiàn)在美陳的形式更加活靈活現(xiàn)，并延伸出一系列IP，在同業(yè)之間形成差異化優(yōu)勢。“未來的購物中心打造各自的特點(diǎn)，將向著標(biāo)簽化發(fā)展，讓顧客在選擇購物中心時，腦海中會浮現(xiàn)那個購物中心吸引他的點(diǎn)，增強(qiáng)顧客與購物中心之間長期互動的粘性。”郭增利表示。

求新求變：發(fā)力“一店一策”  60年老店煥發(fā)新活力

記者了解到，近年來，作為廣州本土“老字號”廣州友誼“求新求變”，投資數(shù)千萬元對屬下各商店開展了“一店一策”精準(zhǔn)發(fā)力調(diào)整升級；同時堅持營銷創(chuàng)新不停步，實施商旅文一體化營銷策略，聚焦打好“國際牌、時尚牌、親情牌、傳統(tǒng)文化牌”，精心策劃新消費(fèi)話題和消費(fèi)熱點(diǎn)，創(chuàng)新多個特色主題營銷活動，友誼夏季感恩節(jié)、冬季感恩節(jié)、友誼國際時尚節(jié)成為企業(yè)拳頭營銷品牌，同時推出了異業(yè)跨界營銷的新舉措，打造自主營銷新潮流。

與此同時，廣州友誼還堅持商品品質(zhì)，注重提升商品力，著力在優(yōu)化品牌布局、增強(qiáng)品類編輯上下功夫，大力引入差異化國際品牌、本土優(yōu)秀設(shè)計師品牌、“網(wǎng)紅”年輕品牌、具設(shè)計感和高性價比商品，滿足顧客多元消費(fèi)新時尚。

作為全國第一家超市的誕生地，廣州友誼數(shù)十年長盛不衰，特別是近年來每年的感恩大促都受到顧客熱捧，歷史上銷售業(yè)績屢創(chuàng)新高。最近一次感恩大促數(shù)據(jù)顯示，感恩盛會開始頭兩天，友誼超市銷售一度大幅增長60%，嬰兒奶粉售出11000多罐；化妝品周六日兩天業(yè)績超2000萬元，同比增長30%。

郭增利認(rèn)為，商業(yè)本身講究文化特質(zhì)，某個品牌的存在需要有其內(nèi)在文化基因和傳統(tǒng)，從整個城市商業(yè)發(fā)展來看，具有歷史文化積淀的老店應(yīng)該成為未來城市商業(yè)的中流砥柱。“廣州友誼本身擁有強(qiáng)大的品牌符號和文化傳承，在消費(fèi)者心中是品質(zhì)的代表。近年來，與嶺南文化相結(jié)合創(chuàng)新營銷方式，實施‘一店一策’的精準(zhǔn)營銷等，使其重新煥發(fā)新活力的同時，也促進(jìn)了廣州市商貿(mào)的繁榮。”郭增利說。

來源：廣州日報 記者趙方圓

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