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行業(yè)新聞

訂閱模式方興未艾,看國外零售玩家如何順勢而為

時間:2019-11-01 15:08

    國外零售訂閱服務之勢風起云涌,零售各家爭相涌入這一賽道,欲借此東風邁向新的成功。

● 根據(jù)點評平臺Clutch的一項調(diào)查,54%的美國網(wǎng)購者表示自己在使用訂閱服務。

● 調(diào)查發(fā)現(xiàn),美國線上男性護理用品平臺Dollar Shave Club是提供訂閱服務企業(yè)中的領頭羊(29%),其次是按月訂購美妝禮盒平臺Ipsy(21%)、 凈菜電商Blue Apron(17%)和寵物用品電商BarkBox(17%)。16%的受訪者使用了美國最大配餐公司HelloFresh的訂閱服務,而使用美妝電商Birchbox和Sephora Play訂閱服務的受訪者比例均為14%。

● Clutch在其調(diào)查中指出,訂閱服務的興起可歸功于電子商務的發(fā)展、社交媒體的繁榮,以及消費者隨著時間的推移更愿意為物有所值的商品買單。

零售洞見

    Dollar Shave Club主要為顧客補給正在使用的商品,但其他訂閱服務品牌會定期為顧客提供精選的新品。訂閱服務大致分為三類:商品精選服務、商品補給服務以及商品存取服務。根據(jù)調(diào)查中引用的麥肯錫咨詢公司(McKinsey & Company)的數(shù)據(jù),頂級品牌正在開展其中兩類訂閱服務。

Dollar Shave Club產(chǎn)品訂閱盒

 

    隨著訂閱服務持續(xù)受到消費者的青睞,許多零售商紛紛涌入,以求分得一塊蛋糕,尤其是服裝領域備受零售企業(yè)歡迎。

 

    亞馬遜去年面向所有Prime會員推出了Prime Wardrobe衣柜訂閱盒服務,塔吉特自有童裝品牌Cat & Jack推出了一款訂閱盒。去年10月,美國休閑服飾品牌Express首次推出了服裝訂閱服務。其定價低于女裝品牌Ann Taylor和線上租衣平臺Rent the Runway等競爭對手。耐克今年8月推出了童鞋訂閱服務,而沃爾瑪在4月推出了涵蓋120多個品牌的自有童裝訂閱服務。

沃爾瑪童裝訂閱盒

 

    此外,美容、個人護理等領域也出現(xiàn)了訂閱服務的身影。去年12月,口腔護理訂閱服務品牌Quip從投資機構Sherpa capital和Triplepoint capital籌集到了4000萬美元的資金,寵物用品電商Barkbox今年5月在亞馬遜推出了寵物訂閱服務。

Quip口腔護理訂閱套裝

 

    不過,企業(yè)訂閱服務的推行并不總是一帆風順的。Rent the Runway運營著多種訂閱服務,本月曾差點煽動了顧客的怒火——公司履行系統(tǒng)的升級工作導致訂單的延遲。

 

    這種訂閱模式的成功到底能持續(xù)多久還有待觀察。麥肯錫咨詢公司此前的一項研究發(fā)現(xiàn),40%訂閱服務的用戶會最終取消訂閱。盡管最有可能是使用訂閱服務的群體是較為年輕的千禧一代,但他們的消費能力估計為2000億美元,這可能說明了訂閱模式的投資價值。

 

作者 | Tatiana Walk-Morris

翻譯 | Tracy Liu

 

 
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