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行業(yè)新聞

蘇寧易購(gòu)入駐快手小店 加碼818購(gòu)物節(jié)

時(shí)間：2019-08-07 16:31

8月6日消息，蘇寧易購(gòu)宣布入駐快手小店，加碼“818發(fā)燒購(gòu)物節(jié)”。快手用戶(hù)在觀看直播過(guò)程中可直接通過(guò)快手小店跳轉(zhuǎn)蘇寧易購(gòu)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。
 
 觸達(dá)下沉市場(chǎng)
據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，三線(xiàn)及以下城市用戶(hù)在快手占比為54%，有利于蘇寧在爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)過(guò)程中，接觸到潛在消費(fèi)人群。與一二線(xiàn)城市相比，低線(xiàn)市場(chǎng)用戶(hù)消費(fèi)觀有明顯不同。在市場(chǎng)下沉過(guò)程中，如何克服消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)換，成為蘇寧急需解決的問(wèn)題。
818期間與快手的合作，從某種意義上解決了這個(gè)問(wèn)題。首先，快手的用戶(hù)結(jié)構(gòu)決定了貼近低線(xiàn)市場(chǎng)，平臺(tái)上的帶貨網(wǎng)紅也了解“小鎮(zhèn)青年”的需求。蘇寧易購(gòu)主動(dòng)開(kāi)放平臺(tái)，把選品的權(quán)利交給UGC，避免了商品與用戶(hù)水土不服的問(wèn)題。其次，在內(nèi)容電商方面，快手內(nèi)容屬性豐富，可以幫助蘇寧延伸觸達(dá)人群。
 
 抓住“老鐵經(jīng)濟(jì)”
快手的“老鐵文化“讓粉絲與紅人之間形成了深厚關(guān)系鏈。這不僅有助于幫助商家明顯提高轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率，也可以讓廣告和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)深入普通用戶(hù)。對(duì)于有著明確目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌而言，圈層人群是真正具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值的對(duì)象，能讓品牌傳播獲得轉(zhuǎn)化。
從2019年開(kāi)始，蘇寧易購(gòu)不斷加強(qiáng)對(duì)下沉市場(chǎng)的關(guān)注。但下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的特殊性，給了快手和蘇寧合作的契機(jī)。據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，低線(xiàn)市場(chǎng)人口規(guī)模達(dá)9.3億，區(qū)域發(fā)展的獨(dú)特性給電商下沉帶來(lái)了接受程度、物流速度等問(wèn)題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應(yīng)鏈問(wèn)題的第一步。未來(lái)，蘇寧還將在下沉市場(chǎng)方面尋找更多“朋友”。
 
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中國(guó)零售技術(shù)應(yīng)用大會(huì)暨展覽會(huì)

（點(diǎn)擊查看詳細(xì)日程）

 

主辦單位：中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)

數(shù)字商業(yè)分會(huì)

無(wú)人店分會(huì)、自助售貨行業(yè)分會(huì)

地點(diǎn)：上海（虹橋）國(guó)家會(huì)展中心+洲際酒店

時(shí)間：2019.8.21-8.23

總體安排

日期

時(shí)間

日程安排

21日

10:00-21:00

14:00-17:30

參會(huì)嘉賓報(bào)到

企業(yè)參觀

10:00-16:30

會(huì)展中心3號(hào)館

無(wú)人零售大會(huì)

無(wú)人值守零售展

22日

9:00-17:30

洲際酒店宴會(huì)廳

主論壇

上午：技術(shù)賦能 推陳出新

下午：線(xiàn)上線(xiàn)下 融合發(fā)展

18:30-20:30

洲際酒店宴會(huì)廳

頒獎(jiǎng)晚宴

23日

9:00-12:20

洲際酒店宴會(huì)廳

主論壇

智慧零售 來(lái)日可期

同期展覽

1、22-23日上午：技術(shù)應(yīng)用大會(huì)展覽（洲際酒店大宴會(huì)廳外）

2、21-23日：上海國(guó)際無(wú)人值守零售展覽會(huì)

（國(guó)家會(huì)展中心（上海） 3號(hào)館）

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