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行業新聞

蘇寧易購入駐快手小店加碼818購物節

時間：2019-08-07 16:31

8月6日消息，蘇寧易購宣布入駐快手小店，加碼“818發燒購物節”。快手用戶在觀看直播過程中可直接通過快手小店跳轉蘇寧易購進行購買。

觸達下沉市場

據第三方數據顯示，三線及以下城市用戶在快手占比為54%，有利于蘇寧在爭奪下沉市場過程中，接觸到潛在消費人群。與一二線城市相比，低線市場用戶消費觀有明顯不同。在市場下沉過程中，如何克服消費觀念的轉換，成為蘇寧急需解決的問題。

818期間與快手的合作，從某種意義上解決了這個問題。首先，快手的用戶結構決定了貼近低線市場，平臺上的帶貨網紅也了解“小鎮青年”的需求。蘇寧易購主動開放平臺，把選品的權利交給UGC，避免了商品與用戶水土不服的問題。其次，在內容電商方面，快手內容屬性豐富，可以幫助蘇寧延伸觸達人群。

抓住“老鐵經濟”

快手的“老鐵文化“讓粉絲與紅人之間形成了深厚關系鏈。這不僅有助于幫助商家明顯提高轉化率、復購率，也可以讓廣告和營銷活動深入普通用戶。對于有著明確目標消費群體的品牌而言，圈層人群是真正具有營銷價值的對象，能讓品牌傳播獲得轉化。

從2019年開始，蘇寧易購不斷加強對下沉市場的關注。但下沉市場消費者的特殊性，給了快手和蘇寧合作的契機。據第三方數據顯示，低線市場人口規模達9.3億，區域發展的獨特性給電商下沉帶來了接受程度、物流速度等問題，蘇寧與快手的合作僅僅是解決供應鏈問題的第一步。未來，蘇寧還將在下沉市場方面尋找更多“朋友”。

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中國零售技術應用大會暨展覽會

（點擊查看詳細日程）

主辦單位：中國百貨商業協會

數字商業分會

無人店分會、自助售貨行業分會

地點：上海（虹橋）國家會展中心+洲際酒店

時間：2019.8.21-8.23

總體安排

日期	時間	日程安排


21日	10:00-21:00 14:00-17:30	參會嘉賓報到企業參觀
	10:00-16:30 會展中心3號館	無人零售大會無人值守零售展
22日	9:00-17:30 洲際酒店宴會廳	主論壇上午：技術賦能推陳出新下午：線上線下融合發展
	18:30-20:30 洲際酒店宴會廳	頒獎晚宴
23日	9:00-12:20 洲際酒店宴會廳	主論壇智慧零售來日可期
同期展覽 1、22-23日上午：技術應用大會展覽（洲際酒店大宴會廳外） 2、21-23日：上海國際無人值守零售展覽會（國家會展中心（上海） 3號館）

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