時(shí)間：2019-06-21 15:41
618大促硝煙彌漫，一些品牌的價(jià)格戰(zhàn)殺的如火如荼。高端零食品牌良品鋪?zhàn)訁s獨(dú)辟蹊徑，不靠低價(jià)做文章，繼續(xù)堅(jiān)持用情懷和消費(fèi)場(chǎng)景與吃貨們產(chǎn)生共鳴。
今年618，“顏值”潮成為良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)銷關(guān)鍵詞。良品鋪?zhàn)酉仁墙锜岵 吨?mèng)情緣》，推出劇中三款獨(dú)家打造的IP產(chǎn)品，緊接著又發(fā)出“618良品鋪?zhàn)宇伋绷闶承聞?shì)力”榜單，以及手繪漫畫“第618屆高顏值良品購(gòu)物節(jié)”。一波接一波別具風(fēng)格的營(yíng)銷思路引發(fā)業(yè)內(nèi)關(guān)注。
良品鋪?zhàn)佣ㄖ频念伋绷闶嘲駟?助你輕松get民國(guó)文學(xué)巨匠同款
“吃貨”一詞并非現(xiàn)代人專屬，而是自古有之。特別是民國(guó)時(shí)期，魯迅、蘇曼殊、陸小曼、郁達(dá)夫等大咖均因“好吃”而在“吃貨榜”上留名。
那么，假如民國(guó)時(shí)期就有618，這些資深吃貨們的購(gòu)物車?yán)飼?huì)裝上何種零食?是兼有朗姆酒香醇甜美的摩爾登糖栗，還是帶著梅子輕甜的酥點(diǎn)梅小酥?
由霍建華、楊冪主演的《筑夢(mèng)情緣》引發(fā)收視熱潮，良品鋪?zhàn)右颡?dú)家植入成功借勢(shì)。男主女主在劇中定情的“摩爾登糖”、男二女二定情的“梅小酥”引發(fā)吃貨們的關(guān)注。
“摩爾登糖”、“梅小酥”等零食，是良品鋪?zhàn)泳拇蛟斓?ldquo;重現(xiàn)百年民國(guó)的高顏值零食”。除了植入劇情，良品鋪?zhàn)舆€請(qǐng)劇中小女主男主，拍攝《摩爾登糖》TVC，在消費(fèi)者觀劇前投放。良品鋪?zhàn)咏衲赀€發(fā)布了“618良品鋪?zhàn)宇伋绷闶承聞?shì)力”推薦榜，重點(diǎn)推介梅小酥、摩爾登情話手禮、摩爾登糖栗等高顏值的產(chǎn)品。同時(shí)，良品鋪?zhàn)釉陔娚倘脚_(tái)發(fā)售這幾款經(jīng)典民國(guó)零食，勾動(dòng)吃貨們味蕾。
如今，劇情雖落幕，營(yíng)銷卻不止。
在良品鋪?zhàn)幼钚掳l(fā)布的手繪漫畫“第618屆高顏值良品購(gòu)物節(jié)”上，這幾款民國(guó)美食再次出鏡。在這組極富民國(guó)風(fēng)情的手繪漫畫上，故事圍繞魯迅、張愛玲、蘇曼殊等展開，試圖還原這些民國(guó)文學(xué)巨匠的零食購(gòu)物車，講述他們與摩爾登糖栗、梅小酥之間的故事。
難怪有網(wǎng)友表示，這么輕松就能得到魯迅先生的同款，這可能是自己離文學(xué)巨匠們最近一次。
深挖大數(shù)據(jù)研究消費(fèi)者需求 巧妙設(shè)置消費(fèi)場(chǎng)景引發(fā)共鳴
2018年底，商務(wù)部發(fā)布的《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示，國(guó)內(nèi)零食行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展快車道，預(yù)計(jì)到2020年，行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬億元。此外，零食品類通過線上電商模式加速了市場(chǎng)滲透率，培育和提高了消費(fèi)人群的購(gòu)買習(xí)慣，零食占線上食品銷售近30%。
618作為線上主戰(zhàn)場(chǎng)之一，無疑成為各大零食品牌的必爭(zhēng)之地，而簡(jiǎn)單粗暴的價(jià)格戰(zhàn)則成為商家們最常用的手段之一。良品鋪?zhàn)訁s反其道而行之，大費(fèi)周章地借IP、明星營(yíng)銷，主打高顏值的定制產(chǎn)品。
良品鋪?zhàn)酉嚓P(guān)人士表示，在新零售的背景下,各品牌都在積極探索消費(fèi)場(chǎng)景，嘗試通過數(shù)據(jù)賦能和場(chǎng)景挖掘,洞察新生代消費(fèi)者的行為變化和決策場(chǎng)景,在不同場(chǎng)景下提供個(gè)性化產(chǎn)品和服務(wù)，為消費(fèi)者創(chuàng)造豐富多樣的美味體驗(yàn)。
之所以以“顏值”為關(guān)鍵詞，良品鋪?zhàn)邮窃诰C合了天貓食品行業(yè)趨勢(shì)分析、手淘日常搜索數(shù)據(jù)、評(píng)論等之后，挖掘出的消費(fèi)者需求。
值得一提的是，在零食行業(yè)中，顏值趣玩人群占比達(dá)到33%，好看好吃又好玩順理成章成為零食行業(yè)的典型消費(fèi)場(chǎng)景。以《筑夢(mèng)情緣》中打造的三款I(lǐng)P產(chǎn)品為例，摩爾登情話禮盒內(nèi)涵富有質(zhì)感的摩爾登糖栗玻璃瓶，再配上精致的信箋文字，組成一份精致的手禮，成為情侶間表情達(dá)意的不二之選。“梅小酥”采用典型民國(guó)風(fēng)包裝設(shè)計(jì)元素，這款傳統(tǒng)酥點(diǎn)，鑲嵌梅心，在傳情信物里，刻畫酸甜心意。
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