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日前，阿迪達斯首席執行官赫伯特·海納（Herbert Hainer）宣布，2015年阿迪達斯在中國市場獲得了超過20億歐元（約合141.45億元人民幣）的銷售紀錄。這意味著阿迪達斯已經連續第六年在大中華區獲得增長。

值得一提的是，這一數字與2010財年相比，剛好增長一倍，并且領先其競爭對手耐克。

阿迪達斯的生意經

中國是這家來自德國的體育用品制造商第二大市場，僅次于美國。根據阿迪達斯2015年11月發布的三季度報，當年前九個月其在大中華區獲得18.5億歐元（131.86億元人民幣）收入，銷售額和毛利潤增幅分別達到42.0%和39.8%，是所有市場中增長最快的。

在阿迪達斯的第一大市場上，美國的經銷商們也在積極投資，海納稱2016年的銷售額增長可能超過兩位數。他希望建立長期計劃，維持兩位數以上的高速增長。

一年前，阿迪達斯一度陷入困境。由于主要市場俄羅斯的貨幣貶值和高爾夫品牌銷售受挫，阿迪達斯曾下調營收預期。在美國市場第二的位置也被后起之秀安德瑪（Under Armour）取代。2015年阿迪達斯數次調整管理層，加大營銷力度，并將更多資源集中向重點市場和重點品牌。前三季度阿迪達斯成功在北美市場實現逆轉，股價也一路上漲超過50%。

去年11月，阿迪達斯上調了2015年業績預期。根據阿迪達斯上年11月發布的三季度報，2015年前九月該公司營收達到127.4億歐元（約合908.04億元人民幣），同比增長16.7%；毛利潤62億歐元（約合441.91億元人民幣），同比增長16.9%。

海納表示，對2016財年的銷售也持整體樂觀態度。他透露，2016年上半年阿迪達斯的訂單已經全滿，銷售額和利潤有望繼續增長。

即將于今年夏天舉辦的2016年歐洲足球錦標賽，無疑將大大加持作為主要贊助商阿迪達斯的業績。阿迪達斯在足球市場中長期占據龍頭老大地位，2015年前三季度，阿迪達斯的足球鞋銷售額增長超過18%。

阿迪達斯估計，借著歐錦賽的東風，阿迪達斯在全球市場的足球用品銷售額有望超過21億歐元（約合149.68億元人民幣），與2014年世界杯期間相比增長明顯。

在華增速超耐克的秘訣

2010財年，阿迪達斯大中華區的收入是10億歐元，以2015年20億歐元計算，五年間增幅達到100%。耐克2010財年大中華區的收入是17.42億美元，2015財年增加至30.67億美元，五年增幅約為76.1%。阿迪在大中華區的五年業績增幅高于耐克的表現，也超出了阿迪總部制定的銷售額增長45%~50%的目標。

目前，阿迪達斯在中國一線及新興城市擁有超過8500家門店。同時，該公司還推出了新的細分化零售店鋪，比如女子專門店、Sportswear Collective品牌綜合體驗店和籃球專門店等 。阿迪達斯方面稱，其已成為國內女子運動第一品牌，而運動經典系列和NEO子品牌也已分別成為中國第一運動時尚品牌和第一運動休閑品牌。

在“通往2015之路”即將完成前，阿迪達斯制定了主題為“立新”的全新戰略計劃，力圖成為2020大中華區“最佳運動品牌”，從而使阿迪達斯更上一層樓。阿迪新的五年戰略計劃旨在抓住更多發展機遇。阿迪達斯將在新計劃框架和品牌戰略指導下繼續關注五大驅動領域，即足球、跑步、女子、兒童及運動經典系列，以強化關鍵品類并塑造品牌影響力。

耐克大中華區在過去五年的業績增長呈現加速的狀態。2015財年，耐克在華收入同比增長18%，2016財年第二個季度（截至2015年11月30日的三個月），實現收入9.38億美元，同比增長24%。

阿迪達斯已經向投資者做出公開表示，未來五年將以快速（SPEED）、聚焦中心城市（CITIES）和打造生態圈（OPEN SOURCE）作為2020戰略的三大基石，實現快速增長，爭取更多市場份額。

快速策略有多重含義，一方面是銷售額的增速。阿迪計劃未來五年的銷售額，年均增長率達到高個位數，與此前2010~2014財年相比，銷售額增速明顯加速。

在凈利潤方面，阿迪給自己設定了年均約15%的速度，這與此前五年凈利潤徘徊不前的表現相比，有較大增長。

到2020年，阿迪劃定大中華區、西歐、北美和南美四個市場作為其業績增長的主要來源，阿迪方面稱，將來80%的增長來自于以上地區。