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最近，國(guó)美電器大股東黃光裕獲減刑一年的消息引起熱議，市場(chǎng)對(duì)于黃光裕的出獄以及之后的一系列變化也充滿(mǎn)了期待和想象。從今年5月開(kāi)始，有關(guān)黃光裕出獄的傳聞不斷發(fā)酵，國(guó)美的未來(lái)發(fā)展走向也頗受爭(zhēng)議。億歐網(wǎng)暫且不對(duì)黃光裕減刑一事做過(guò)多評(píng)價(jià)，但國(guó)美的未來(lái)發(fā)展的確值得期待。

黃氏影響一直都在，還在逐步加強(qiáng)

盡管身在高墻之內(nèi)，黃光裕對(duì)國(guó)美的影響一直都在。此前“黃陳之戰(zhàn)”中，陳曉曾公開(kāi)對(duì)媒體表態(tài)“國(guó)美對(duì)黃光裕徹底失望。”隨著2011年3月，陳曉辭去國(guó)美董事局主席一職，由張大中接任，“黃陳之爭(zhēng)”最終平息。2015年1月，經(jīng)陳曉引進(jìn)的貝恩資本一舉清空在國(guó)美的股票套現(xiàn)離場(chǎng)，標(biāo)志著國(guó)美徹底回歸黃氏家族。

事實(shí)上，身在獄中的黃光裕通過(guò)妻子杜鵑及其它嫡系成員一直間接控制國(guó)美電器。2010年，出獄后的杜鵑重回國(guó)美之后就開(kāi)始了一系列的保權(quán)行動(dòng)。2011年6月，國(guó)美電器的股東大會(huì)董事會(huì)成員由13人重回11人，其中“保黃派”董事達(dá)到7人。今年以來(lái)，杜鵑以國(guó)美電器戰(zhàn)略決策委員會(huì)主席以及國(guó)美控股CEO的身份回到公眾視野，國(guó)美CFO方巍也曾對(duì)媒體說(shuō)過(guò)，涉及國(guó)美重大戰(zhàn)略的研討會(huì)，都會(huì)請(qǐng)杜鵑和管理團(tuán)隊(duì)一起研究。2012年，國(guó)美提出了一個(gè)三年規(guī)劃，當(dāng)時(shí)國(guó)美電器總裁王俊洲也透露，“今天提出的多渠道發(fā)展戰(zhàn)略也和黃光裕的想法一致”。

黃光裕一直對(duì)國(guó)美掌握著絕對(duì)控制權(quán)，而黃氏家族也在2015年對(duì)上市公司步步為營(yíng)，黃氏家族在國(guó)美的影響還在進(jìn)一步加強(qiáng)。2015年7月，國(guó)美電器收購(gòu)黃光裕全資擁有的藝偉發(fā)展有限公司的全部發(fā)行股本，即黃光裕將非上市零售網(wǎng)絡(luò)和供應(yīng)鏈資產(chǎn)全部注入上市公司。雖然最后交易價(jià)格打了八折，但黃光裕及其一致行動(dòng)人士在國(guó)美電器中的持股比例一舉超過(guò)50%。

電器零售市場(chǎng)已不是黃光裕熟悉的時(shí)代

擺在黃光裕面前的問(wèn)題是，國(guó)美電器已被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)了較大的差距。即便黃光裕歸來(lái)，不管是其自身還是國(guó)美在江湖中的地位早已無(wú)法與2008年時(shí)候相匹敵，電器零售領(lǐng)域市場(chǎng)格局早已與2008年大不相同，當(dāng)年的“美蘇爭(zhēng)霸”讓位給“貓狗大戰(zhàn)”，家電零售在多渠道化，線上分流明顯，現(xiàn)時(shí)的電器市場(chǎng)已被蘇寧、京東、阿里等重新劃分版圖;宏觀層面，家電市場(chǎng)的存量市場(chǎng)因前幾年政策透支而減少，增量市場(chǎng)則因房地產(chǎn)低迷而弱化。這個(gè)時(shí)代早已不是黃光裕所熟悉的時(shí)代。

根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年前三季度全國(guó)百家重點(diǎn)大型零售企業(yè)家電零售額累計(jì)下降6%，而線上市場(chǎng)可謂唯一增長(zhǎng)點(diǎn)。而目前家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)形成了京東一馬當(dāng)先，天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線競(jìng)相追趕的“一極多強(qiáng)”局面。億歐網(wǎng)根據(jù)《家電網(wǎng)購(gòu)報(bào)告》了解到，京東銷(xiāo)售額在家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的占比已經(jīng)達(dá)到了60%，而天貓的市場(chǎng)份額是28%，余下的12%的市場(chǎng)份額則被蘇寧易購(gòu)和國(guó)美在線瓜分。此外，報(bào)告認(rèn)為，2015年是家電網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域農(nóng)村電商正式落地的一年，來(lái)自三、四線市場(chǎng)的訂單量增加。京東、阿里、蘇寧等都加大了在農(nóng)村市場(chǎng)的布局，而國(guó)美在農(nóng)村電商布局方面也處于缺失。

今年雙十一，蘇寧把主要戰(zhàn)爭(zhēng)矛頭指向京東，雙方在電器方面打得激烈，幾大巨頭并沒(méi)有把國(guó)美作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這也是國(guó)美江湖地位已然不在的佐證。

國(guó)美的老對(duì)手蘇寧已邁出更大的轉(zhuǎn)型步伐，曾經(jīng)不起眼的京東也已經(jīng)超越國(guó)美，即使黃光裕回歸，能否讓國(guó)美重回霸主之位仍存疑。

黃光裕回歸后，國(guó)美如何再戰(zhàn)江湖

如果黃光裕回歸了，是否會(huì)重整國(guó)美系?如果真如國(guó)美內(nèi)部人士透露的那樣，黃光裕始終沒(méi)有脫離對(duì)國(guó)美的掌控，那么現(xiàn)下國(guó)美的發(fā)展策略完全可以看成是黃光裕的布局。就不存在重整一說(shuō)，最大的可能性是會(huì)繼續(xù)延續(xù)現(xiàn)下的布局。

第一，零售全渠道生態(tài)布局，線下線上聯(lián)合。從國(guó)美今年動(dòng)作來(lái)看，電商業(yè)務(wù)、線下門(mén)店、跨境電商是重點(diǎn)計(jì)劃。2015年8月，國(guó)美委派李俊濤擔(dān)任國(guó)美在線CEO、何陽(yáng)青擔(dān)任國(guó)美在線COO，李俊濤1989年就加入國(guó)美電器，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)采銷(xiāo)業(yè)務(wù)，而何陽(yáng)青則負(fù)責(zé)過(guò)國(guó)美品牌營(yíng)銷(xiāo)和門(mén)店運(yùn)營(yíng)。另外，任命原國(guó)美線下副總裁、負(fù)責(zé)國(guó)美全國(guó)供應(yīng)鏈采購(gòu)工作的宋林林為國(guó)美在線副總裁。這幾員老將都是傳統(tǒng)零售領(lǐng)域的專(zhuān)家，這意味著未來(lái)國(guó)美會(huì)將線下采購(gòu)的資源和經(jīng)驗(yàn)向線上移動(dòng)。

國(guó)美近年在電商領(lǐng)域迅速發(fā)力，2015年上半年國(guó)美線上交易額同比上升151.3%。國(guó)美同時(shí)拓展移動(dòng)APP、微店及大數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，其移動(dòng)端交易額同比上升304%。

跨境業(yè)務(wù)上，2015年12月，國(guó)美在線與日本零售巨頭BIC CAMERA(必客家美樂(lè))簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，海外購(gòu)首站“日本國(guó)家館”上線。BIC CAMERA以電器產(chǎn)品作為主業(yè)，在2014年以416億元銷(xiāo)售額位居日本家電零售行業(yè)第二位。國(guó)美相關(guān)責(zé)任人透露，未來(lái)國(guó)美在線會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化采購(gòu)、物流、售后、大數(shù)據(jù)綜合實(shí)力，積極拓展海外購(gòu)等新業(yè)務(wù)。

此外，線下渠道方面，國(guó)美計(jì)劃除現(xiàn)有門(mén)店以外將陸續(xù)增加社區(qū)超市、購(gòu)物中心等業(yè)態(tài)，計(jì)劃三年內(nèi)擴(kuò)充500家門(mén)店。

第二，激進(jìn)投資快速切入，開(kāi)辟新業(yè)務(wù)。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)型，直接投資也不失為一項(xiàng)好的策略。杜鵑此前對(duì)外表示，國(guó)美接下來(lái)還會(huì)在在智能家電、物流、售后以及社區(qū)O2O方面進(jìn)行更激進(jìn)投資，完善國(guó)美的全零售布局。國(guó)美CFO方巍也透露，“國(guó)美在投資方面進(jìn)行考慮，在全零售戰(zhàn)略布局方面，除了國(guó)美自己的努力以外，也希望進(jìn)行一些投資。投資必須為了公司的全局戰(zhàn)略，外界將會(huì)不斷看到國(guó)美的投資。”

國(guó)美過(guò)去幾年一直專(zhuān)注于原有家電業(yè)務(wù)，但在杜鵑看來(lái)，國(guó)美的未來(lái)不僅僅是把電商業(yè)務(wù)做起來(lái)。杜鵑對(duì)外這樣闡釋國(guó)美的布局：以家電零售板塊的專(zhuān)業(yè)能力為核心，將原來(lái)的業(yè)務(wù)體系重構(gòu)為線下零售、互聯(lián)網(wǎng)、智能家居家電、智能手機(jī)、金融投資、地產(chǎn)六大業(yè)務(wù)板塊，打通各業(yè)務(wù)板塊，實(shí)現(xiàn)六大業(yè)務(wù)板塊聯(lián)動(dòng)。

事實(shí)上，在杜鵑的主導(dǎo)下，國(guó)美金融投資、智能家電等戰(zhàn)略近日相繼發(fā)布。金融投資已經(jīng)成為國(guó)美重點(diǎn)發(fā)力的業(yè)務(wù)。2015年11月，黃氏家族以將近13億港元成為華銀控股的大股東，華銀控股主營(yíng)經(jīng)營(yíng)貸款及保理業(yè)務(wù)。而早在2015年1月，國(guó)美控股集團(tuán)涵蓋第三方支付、融資租賃等業(yè)務(wù)的金融業(yè)務(wù)板塊已在天津成立。

國(guó)美集團(tuán)做大黃金業(yè)務(wù)的決心也頗為決絕。2012年，國(guó)美集團(tuán)旗下投資公司高端定制業(yè)務(wù)就開(kāi)始涉足黃金，2013年初，國(guó)美集團(tuán)的黃金業(yè)務(wù)模式初步敲定，于當(dāng)年6月成立多邊金都，并在七八月份組建團(tuán)隊(duì)。為了確保低價(jià)，國(guó)美允許多邊金都每年虧損一億元，用三年贏得市場(chǎng)。這是黃光裕家族一直在試圖進(jìn)行“去電器化”的多元化戰(zhàn)略之一。

國(guó)美已經(jīng)做出了很多調(diào)整，但仍然錯(cuò)失了互聯(lián)網(wǎng)的節(jié)點(diǎn)，目前也還沒(méi)有看到清晰的發(fā)展模式，電商市場(chǎng)份額落后蘇寧、京東已成既定事實(shí)，尤其是蘇寧背靠阿里，單槍匹馬的國(guó)美如何抓住機(jī)會(huì)?黃光裕的回歸對(duì)具體的業(yè)務(wù)布局應(yīng)該不會(huì)有大的變動(dòng)，最大的動(dòng)作可能在于公司的戰(zhàn)略上，端看蘇寧的發(fā)展，黃光裕想要快速拿回國(guó)美的“霸主”地位，未來(lái)有可能與其它巨頭結(jié)盟。

在黃光裕的盟友關(guān)系中，王健林、任正非、董明珠可能性都不小，其中萬(wàn)達(dá)與國(guó)美的未來(lái)關(guān)系非常值得期待。撇開(kāi)國(guó)美與萬(wàn)達(dá)既有的關(guān)系淵源不說(shuō)，與萬(wàn)達(dá)電商的結(jié)盟很符合黃光裕對(duì)電商業(yè)務(wù)的野心;此外，萬(wàn)達(dá)電商依托騰百萬(wàn)，由此衍生的一個(gè)鏈條是隸屬于騰訊的微眾銀行有望與國(guó)美在金融領(lǐng)域達(dá)成深度合作，而金融是國(guó)美未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，所以不排除萬(wàn)達(dá)背后的姻親關(guān)系“騰訊、百度”與國(guó)美再上演一次“阿里蘇寧”的美好姻緣。

其次，與任正非你情我愿的概率也比較大。2015年2月，國(guó)美與華為簽署了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，明確了2015年進(jìn)一步強(qiáng)化戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;同時(shí)雙方還制定了2015年底建成1500家華為終端門(mén)店，共同完成30億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。任正非在華為同樣奉行狼性企業(yè)文化，這一點(diǎn)相信他和黃光裕有不少共同語(yǔ)言。國(guó)美的商品一直局限在家電品類(lèi)，借助華為手機(jī)拓寬品類(lèi)也很不錯(cuò)，對(duì)于華為來(lái)說(shuō)，國(guó)美有銷(xiāo)售渠道。

第三人選是董明珠，雖說(shuō)2004年格力和國(guó)美曾交惡，但2014年，董明珠到訪國(guó)美釋放出兩家公司冰釋前嫌的信號(hào)。同年，國(guó)美與格力簽訂了實(shí)現(xiàn)150億元銷(xiāo)售規(guī)模的戰(zhàn)略合作協(xié)議;2015年3月，國(guó)美與格力又聯(lián)手率先在國(guó)內(nèi)發(fā)起空調(diào)戰(zhàn)。如果國(guó)美與格力合作，這對(duì)蘇寧有不小的殺傷力。不過(guò)，這里面存在的風(fēng)險(xiǎn)可能在于董小姐有時(shí)候故意的“任性”。

這種結(jié)盟的猜測(cè)基于國(guó)美的戰(zhàn)略合作分析，未必正確，但從另一個(gè)層面看，合作也并非沒(méi)有可能。2015年阿里入股蘇寧，京東投資永輝，下一個(gè)十年，線上線下結(jié)合的模式會(huì)成為主流。對(duì)于國(guó)美來(lái)說(shuō)，既有的戰(zhàn)略已經(jīng)做好，究竟能不能借此有一個(gè)明顯的市場(chǎng)地位的提升，誰(shuí)都說(shuō)不準(zhǔn)，橫縱聯(lián)合可能是捷徑之一。