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完成4億元A輪融資不到兩月，百果園就將北京規(guī)模最大的連鎖水果超市品牌果多美收入囊中。昨日，百果園和果多美宣布雙方將會(huì)以注資、換股等方式進(jìn)行戰(zhàn)略重組，重組后企業(yè)將采取雙品牌運(yùn)營。據(jù)記者了解，雙方持股比例暫未明確，將根據(jù)各自的營收和盈利水平來決定。百果園董事長余惠勇表示，收購只是剛開始，還會(huì)繼續(xù)進(jìn)行下去。

自主結(jié)合

兩個(gè)月前，由天圖資本領(lǐng)投3.5億元，廣發(fā)信德、前海母基金等投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行跟投，百果園宣布完成4億元A輪融資，成為水果零售業(yè)的首個(gè)融資案例，也是行業(yè)內(nèi)最大一筆融資。彼時(shí)，天圖資本首席投資官馮衛(wèi)東曾放話，“對于那些能和百果園形成競爭的企業(yè)，要不幫助百果園打敗它，要不就收了它”。不過，余惠勇對北京商報(bào)記者明確表示，此次和果多美的并購重組，是由自己和果多美創(chuàng)始人才金濤一手促成，達(dá)成意向后才轉(zhuǎn)告天圖資本。

果多美2009年創(chuàng)立，經(jīng)過六年發(fā)展已經(jīng)成為北京地區(qū)規(guī)模最大的水果連鎖超市，擁有將近50家門店，覆蓋近百個(gè)社區(qū)和商圈。8月初，已經(jīng)在全國達(dá)到千家連鎖規(guī)模的百果園進(jìn)軍北京。目前在京布局僅剛過個(gè)位數(shù)。余惠勇認(rèn)為，“雙方有不同的商業(yè)模式和不同的消費(fèi)群體，并購重組后可以全面覆蓋大眾消費(fèi)市場和中高端消費(fèi)市場，還可以共享供應(yīng)鏈、零售經(jīng)驗(yàn)和管理人才”。重組后，余惠勇將兼任果多美公司董事長，才金濤將出任果多美董事兼百果園首席戰(zhàn)略官。全時(shí)便利店前任總裁張?jiān)聘鋈喂嗝蓝驴偨?jīng)理，負(fù)責(zé)具體運(yùn)營，并逐步進(jìn)行改革，以實(shí)現(xiàn)與百果園在零售端和供應(yīng)鏈等業(yè)務(wù)融合。

雙品牌滲透

拿下果多美之后，余惠勇表示，這只是并購的開始。余惠勇向北京商報(bào)記者介紹，不同于TMT（科技、媒體和通信）行業(yè)互相并購重組，以求擴(kuò)大市場規(guī)模和用戶數(shù)量，百果園并購更看重資源互補(bǔ)。據(jù)北京商報(bào)記者了解，百果園和果多美將保持雙品牌獨(dú)立運(yùn)營，分別向中高端消費(fèi)和大眾消費(fèi)市場滲透，果多美也將啟動(dòng)全國擴(kuò)張。百果園之后收購的水果連鎖品牌將根據(jù)不同的定位進(jìn)行翻牌，最終在全國范圍內(nèi)都統(tǒng)一為上述兩個(gè)品牌。

對于融合后如何運(yùn)作，張?jiān)聘硎荆?ldquo;最重要的任務(wù)是打通和聚合兩家公司的前端和后端，實(shí)現(xiàn)資源充分利用。”在前端，要打通兩個(gè)品牌的消費(fèi)群體，即一卡購物；在后端，對整個(gè)供應(yīng)鏈進(jìn)行整合，保證分級(jí)、倉儲(chǔ)、物流處于最佳狀態(tài)，以降低運(yùn)營成本。對百果園來說，北京在全國網(wǎng)絡(luò)中還是一個(gè)孤島，供應(yīng)鏈成本極高。店內(nèi)八成比例的水果都是由上海或深圳運(yùn)輸而來，有些小批次的單品，是從產(chǎn)地直接空運(yùn)過來，其他20%才在當(dāng)?shù)夭少徰a(bǔ)充。

中國果品流通協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長魯芳校表示：“此次并購對于果品行業(yè)甚至是生鮮行業(yè)將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響，果品行業(yè)的競爭由區(qū)域性的競爭走向跨區(qū)域性競爭，由經(jīng)營管理的競爭走向產(chǎn)業(yè)鏈之間競爭，行業(yè)整合的大幕已經(jīng)開啟。”

反噬O2O

在實(shí)體門店遭遇電商威脅的市場大背景下，余惠勇認(rèn)為，百果園與果多美友好并購重組，不僅避免電商和O2O企業(yè)常見的燒錢大戰(zhàn)，重組后形成了完善的供應(yīng)鏈和線下門店布局，將成為水果O2O企業(yè)繞不開的基礎(chǔ)設(shè)施。“百果園將采取與各家O2O平臺(tái)開放合作戰(zhàn)略，目前與百果園達(dá)成合作的O2O平臺(tái)有京東到家、小美快購等，與更多O2O平臺(tái)的合作正在洽談中。”

不同于日用百貨商品受電商打擊明顯，盡管各大電商對生鮮投入重金，但不可否認(rèn)生鮮的主動(dòng)權(quán)仍然在線下門店。余惠勇坦承，在電商面前，百果園的腰板還是硬的。“門店做好了再做線上非常容易，但線上來做線下店卻是一件難操作的事情，這也是線下水果店的機(jī)會(huì)所在。”除了入駐平臺(tái)，雙方也各自開發(fā)了App，果多美App剛剛上線，消費(fèi)者可以基于社區(qū)定位進(jìn)行選購，由門店人員配送。