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三胞集團(tuán)正將所有融合國(guó)際先進(jìn)資源的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等整合進(jìn)三胞廣場(chǎng)——一個(gè)融匯體驗(yàn)式、場(chǎng)景式、差異化的中國(guó)全新起航的創(chuàng)新零售業(yè)的載體。

10月29日晚間，主營(yíng)中高端女鞋的千百度國(guó)際控股有限公司與法國(guó)家族玩具零售集團(tuán)呂登多股份有限公司（Groupe Ludendo)公告宣布達(dá)成交易：千百度作價(jià)1億英鎊（約合11.905億港元）將擁有255年歷史的英國(guó)著名玩具店哈姆雷斯（Hamleys)收歸囊中。

在外界不解一家鞋業(yè)公司為何鐘情于業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度不大的玩具連鎖店的“迷局”時(shí)，哈姆雷斯玩具連鎖店不久將率先進(jìn)駐三胞集團(tuán)打造的南京新街口三胞廣場(chǎng)的消息慢慢將“蓋子”揭開——千百度這樁跨界大收購(gòu)背后的真實(shí)推手可能是三胞集團(tuán)。

鮮為人知的是，市場(chǎng)最早傳出的哈姆雷斯的收購(gòu)者正是三胞集團(tuán)。而據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，千百度董事會(huì)主席陳奕熙是三胞集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)袁亞非的妹夫。雖然外界對(duì)三胞集團(tuán)為何最終沒有直接收購(gòu)哈姆雷斯不得而知，但陳奕熙為三胞集團(tuán)掌門人袁亞非“連襟”的事實(shí)實(shí)則可間接證明哈姆雷斯仍是三胞系“商業(yè)跨國(guó)并購(gòu)發(fā)展”戰(zhàn)略持續(xù)推進(jìn)下結(jié)出的又一碩果。

可以佐證的一個(gè)細(xì)節(jié)是，倫敦當(dāng)?shù)貢r(shí)間10月22日，在中國(guó)國(guó)家主席習(xí)近平訪英期間，袁亞非以戰(zhàn)略合作伙伴的公開身份出席了千百度收購(gòu)的新聞發(fā)布會(huì)。

但以上并不是故事的全部。

對(duì)從去年至今兩年九度開啟海外并購(gòu)整合大戲的三胞集團(tuán)而言，通過全球化商業(yè)渠道的并購(gòu)整合，以全球先進(jìn)商業(yè)資源和先進(jìn)商業(yè)場(chǎng)景模式、全球零售供應(yīng)鏈資源、全球零售人才帶動(dòng)自身商業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的發(fā)展路徑已愈見清晰。

實(shí)際上，三胞集團(tuán)正將所有融合國(guó)際先進(jìn)資源的產(chǎn)品、技術(shù)、商業(yè)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等整合進(jìn)三胞廣場(chǎng)——一個(gè)融匯體驗(yàn)式、場(chǎng)景式、差異化的中國(guó)全新起航的創(chuàng)新零售業(yè)的載體。而三胞廣場(chǎng)的即將亮相也意味著，經(jīng)過三胞集團(tuán)創(chuàng)始人袁亞非低調(diào)布局的以實(shí)業(yè)為支撐的龐大商業(yè)帝國(guó)正在積蓄驟起的爆發(fā)力。

合縱連橫

兩年九度重手并購(gòu)

哈姆雷斯是倫敦?cái)z政街上一家規(guī)模上無人能及、銷售1萬個(gè)品類、營(yíng)業(yè)面積達(dá)5萬多平方米的全球最大的玩具店的所有者，其甚至持有英國(guó)“皇家御用認(rèn)證”。至今已有255年歷史的哈姆雷斯在世界各地?fù)碛?0多家連鎖玩具店，同時(shí)也在網(wǎng)上銷售玩具，是英國(guó)人乃至全世界孩子心中的“夢(mèng)幻島”，就連英國(guó)女王和她的孩子們用過的幼兒房和游戲室都來自于這座“夢(mèng)幻島”。

在新聞發(fā)布會(huì)上，陳奕熙透露，收購(gòu)哈姆雷斯后首要做的就是將哈姆雷斯開進(jìn)中國(guó)，南京將是第一站。按陳奕熙的介紹，在零售渠道的發(fā)展上，哈姆雷斯玩具店會(huì)和“三胞系”的零售業(yè)進(jìn)行整合，尤其可能跟弗雷澤百貨（House of Fraser）進(jìn)行合作，打造成中國(guó)最新最獨(dú)特的體驗(yàn)型百貨零售，正式亮相的時(shí)間表也很快排定在明年下半年。

分析人士表示，盡管三胞集團(tuán)并未直接收購(gòu)哈姆雷斯，但這樁收購(gòu)案已能使三胞集團(tuán)假千百度之手就能產(chǎn)生“零售業(yè)跨國(guó)發(fā)展”的協(xié)同效應(yīng)——哈姆雷斯與三胞集團(tuán)旗下的三胞廣場(chǎng)等其他產(chǎn)業(yè)得以建立深層次合作、協(xié)同關(guān)系。

在融合成新的百貨零售模式之前，哈姆雷斯玩具店的“中國(guó)首秀”也交給了三胞集團(tuán)旗下的南京新街口三胞廣場(chǎng)。而三胞廣場(chǎng)正是在全球展開大搜羅、大收購(gòu)的三胞集團(tuán)的“揮拳之作”——三胞將并購(gòu)來的各個(gè)優(yōu)勢(shì)的商業(yè)資源、商業(yè)版塊進(jìn)行充分協(xié)同、整合，以此融合、改造“三胞系”下原有商業(yè)的基因和模式，聚沙成塔，轉(zhuǎn)型升級(jí)，最終向市場(chǎng)揮出一記重拳。

據(jù)知情人士介紹，在新街口三胞廣場(chǎng)的規(guī)劃中，除哈姆雷斯玩具店入駐外，此前三胞集團(tuán)收購(gòu)的英國(guó)弗雷澤百貨以及純正英倫特色的商業(yè)街區(qū)都將集結(jié)入駐。

據(jù)中國(guó)商報(bào)記者了解，哈姆雷斯最吸引顧客的地方在于打造體驗(yàn)式的購(gòu)物場(chǎng)景，讓人邊體驗(yàn)、邊購(gòu)物，其倫敦?cái)z政街旗艦店甚至成為倫敦的一大旅游景點(diǎn)。哈姆雷斯首席執(zhí)行官Gudjon Reynisson稱，該玩具店看重顧客體驗(yàn)，為孩子與家長(zhǎng)創(chuàng)造一個(gè)快樂的環(huán)境，“我們有豐富的經(jīng)驗(yàn)，在全球17個(gè)市場(chǎng)中都有店鋪，了解全世界孩子與家長(zhǎng)的需求，我們一定會(huì)把最好的帶回中國(guó)。”

“走出去”和“拿進(jìn)來”的協(xié)同邏輯

眾所周知，在國(guó)內(nèi)商貿(mào)流通領(lǐng)域，三胞集團(tuán)已擁有包括宏圖高科、南京新百兩家A股上市公司和并購(gòu)整合來的樂語通訊、拉手網(wǎng)、美西時(shí)尚等囊括線上線下的商業(yè)資源，而目前躋身于中國(guó)民營(yíng)企業(yè)500強(qiáng)第21位的三胞集團(tuán)還涉足金融投資、文化傳媒、信息服務(wù)和健康養(yǎng)老等產(chǎn)業(yè)，本身已是一座資產(chǎn)龐大的商業(yè)帝國(guó)。

而從去年開始，三胞集團(tuán)及旗下企業(yè)陸續(xù)發(fā)起了一系列海外并購(gòu)——三胞集團(tuán)旗下南京新百收購(gòu)英國(guó)老牌百貨集團(tuán)弗雷澤；三胞集團(tuán)收購(gòu)以色列最大的養(yǎng)老服務(wù)公司Natali公司；收購(gòu)美國(guó)上市公司麥考林；收購(gòu)遍布美國(guó)及波多黎各的、美國(guó)最大的“新奇特”產(chǎn)品專業(yè)提供商布羅克斯頓（Brookstone）；三胞集團(tuán)控股的宏圖高科收購(gòu)港交所主板上市公司、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全球的女性“新奇特”產(chǎn)品全球領(lǐng)先提供商萬威國(guó)際，三胞集團(tuán)的商業(yè)版圖愈加全球化。

為何會(huì)在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期頻頻出手展開跨國(guó)大收購(gòu)？袁亞非在接受媒體采訪時(shí)曾表示，過去100年間，一些歐美零售巨頭在全世界的擴(kuò)張，不僅促進(jìn)了歐美制造業(yè)產(chǎn)品的全球化，而且推動(dòng)了歐美生活方式和價(jià)值觀念的全球化。而現(xiàn)在，中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)企業(yè)也面臨著類似的發(fā)展機(jī)遇——“走出去”不僅可以加速國(guó)內(nèi)零售業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，還將帶動(dòng)“中國(guó)制造”走向世界。

袁亞非說，借助國(guó)外先進(jìn)的管理能力和系統(tǒng)的建設(shè)能力，以及通過并購(gòu)直接將海外供應(yīng)鏈、商業(yè)渠道以及商業(yè)場(chǎng)景模式“嫁接”到中國(guó)市場(chǎng)，更能幫助企業(yè)快速完成改造升級(jí)。而三胞集團(tuán)手握諸多有競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)際商品品牌，在當(dāng)下深陷同質(zhì)化的商業(yè)紅海中，無疑就擁有脫穎而出的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)內(nèi)已達(dá)成的共識(shí)是，零售業(yè)未來的發(fā)展將主要通過控制自有品牌，通過商品、服務(wù)的差異化，來提升毛利率。只有實(shí)現(xiàn)商品、服務(wù)的差異化，才能吸引人流。三胞集團(tuán)顯然深諳此道。

袁亞非表示，在“走出去”方面，三胞集團(tuán)正在將國(guó)內(nèi)民用無人機(jī)、家用機(jī)器人等引進(jìn)美國(guó)布羅克斯頓，通過其遍布全美的300多家連鎖門店推廣“中國(guó)制造”，中國(guó)特色的絲綢服飾也將通過英國(guó)弗雷澤百貨的60多家門店進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)；在“拿進(jìn)來”方面，三胞集團(tuán)和其戰(zhàn)略合作伙伴正在通過對(duì)弗雷澤百貨、哈姆雷斯玩具店、布羅克斯頓等國(guó)際品牌的協(xié)同，加速整合海外供應(yīng)鏈，打造場(chǎng)景式、體驗(yàn)式的購(gòu)物體驗(yàn)，來增強(qiáng)消費(fèi)者的黏性，繼續(xù)擴(kuò)張三胞系的零售業(yè)版圖。三胞廣場(chǎng)就是三胞集團(tuán)并購(gòu)協(xié)同效應(yīng)的第一個(gè)產(chǎn)物。

以收購(gòu)弗雷澤百貨為例，袁亞非曾以南京新百的實(shí)際控制人身份公開表示，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)正在從招租聯(lián)營(yíng)的傳統(tǒng)方式向現(xiàn)代百貨轉(zhuǎn)型，但缺乏成熟的供應(yīng)鏈和買手制體系，收購(gòu)弗雷澤百貨是為引進(jìn)其獨(dú)特成熟的自有品牌、買手制運(yùn)營(yíng)模式和供應(yīng)鏈體系，實(shí)現(xiàn)南京新百?gòu)膫鹘y(tǒng)百貨向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型。而收購(gòu)?fù)瓿珊螅ダ诐砂儇洸粌H將和其“英國(guó)兄弟”哈姆雷斯一起落地新街口商圈，也將開設(shè)在正處于全國(guó)擴(kuò)張布局中的三胞廣場(chǎng)和三胞系外的中國(guó)商業(yè)街區(qū)。

能否統(tǒng)籌國(guó)際國(guó)內(nèi)

兩個(gè)市場(chǎng)

袁亞非曾說，三胞集團(tuán)具備統(tǒng)籌利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的意識(shí)和能力。

實(shí)際上，這種能統(tǒng)籌兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源的能力在中國(guó)商界并不多見。目前“走出去”的商貿(mào)流通企業(yè)以電商阿里巴巴和商業(yè)地產(chǎn)巨鱷萬達(dá)集團(tuán)當(dāng)首，但是，阿里巴巴收購(gòu)美國(guó)電商遭遇敗局，萬達(dá)的諸多海外收購(gòu)也待市場(chǎng)檢驗(yàn)。可以說，截至目前，中國(guó)的海外并購(gòu)整合還鮮有成功案例。

在海外并購(gòu)上，“長(zhǎng)袖善舞”的袁亞非是如何做的呢？

并購(gòu)海外企業(yè)的中國(guó)企業(yè)家往往希望以“中國(guó)化”的方式去融合對(duì)方，但袁亞非獨(dú)樹一幟，他稱中外企業(yè)合作的切入點(diǎn)是“協(xié)同”而非“融合”。袁亞非說，融合需要大量時(shí)間，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，“快慢決生死”，快速實(shí)現(xiàn)不同企業(yè)之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，最好的辦法就是“協(xié)同”，包括數(shù)據(jù)與數(shù)據(jù)的協(xié)同、產(chǎn)業(yè)鏈與產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同、方法論與方法論的協(xié)同。

協(xié)同和互補(bǔ)，更容易實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)外企業(yè)的攜手共贏。以弗雷澤百貨為例，袁亞非說，海外百貨很想打開中國(guó)市場(chǎng)，卻不了解中國(guó)消費(fèi)者的習(xí)慣。南京新百收購(gòu)弗雷澤后，就實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，新百通過引進(jìn)弗雷澤的運(yùn)營(yíng)模式和供應(yīng)鏈系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)向現(xiàn)代百貨的轉(zhuǎn)型，而弗雷澤也將通過新百的渠道，把更多國(guó)際品牌引入中國(guó)，快速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。

弗雷澤在更換了“中國(guó)東家”后，已煥發(fā)出新的活力。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度、今年一季度，弗雷澤百貨的銷售和利潤(rùn)增長(zhǎng)連續(xù)打破了其歷史記錄。今年上半財(cái)年的銷售額同比增長(zhǎng)6.5%，領(lǐng)先英國(guó)的整體經(jīng)濟(jì)增速以及其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

“我們沒有裁員，也沒有派一個(gè)中國(guó)人去管理，新招的也都是英國(guó)人。”袁亞非說，因?yàn)榻o了經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)很好的激勵(lì)機(jī)制，而且換了股東后，員工士氣高漲，所以業(yè)績(jī)不斷地刷新紀(jì)錄。“我也跟他們說，跟著中國(guó)人，打破紀(jì)錄是常態(tài)。”

雖然不強(qiáng)求融合，但袁亞非強(qiáng)調(diào)，“在對(duì)國(guó)外企業(yè)的管理上，我們也要有文化自信——正確的事情都是相通的。”三胞集團(tuán)有一項(xiàng)堅(jiān)持了十幾年的“三省”制度，要求員工定期書面檢討自己工作和思想的得失。三胞集團(tuán)在其海外并購(gòu)企業(yè)以自愿方式推行這一源于中國(guó)古老文化“吾日三省吾身”的制度，國(guó)外企業(yè)所有高管都主動(dòng)向中國(guó)總部提交“三省”報(bào)告。

而在融入并購(gòu)企業(yè)當(dāng)?shù)匚幕希瘓F(tuán)的做法堪稱樣板。

在南京新百并購(gòu)了弗雷澤之后，袁亞非經(jīng)常笑稱：“我在英國(guó)的知名度，比在中國(guó)高。”此言非虛。哈姆雷斯玩具店、弗雷澤百貨都承載著很多英國(guó)人包括皇室成員的記憶，收購(gòu)?fù)瓿珊?ldquo;三胞集團(tuán)”和“袁亞非”頻頻出現(xiàn)在英國(guó)媒體上。2014年底，英國(guó)時(shí)尚零售業(yè)專業(yè)雜志《Drapers》將袁亞非評(píng)為“英國(guó)時(shí)尚零售界100位最具影響力人物”，排名第59位。

在中英文化交流年的2015年，三胞集團(tuán)以在英投資的中國(guó)企業(yè)身份，更加密切與英國(guó)的交往。最為英國(guó)人所津津樂道的，就是10月21日，袁亞非與威廉王子共同設(shè)立野生動(dòng)物保護(hù)基金這一話題。這也成為威廉王子今年3月首次訪華的成果之一。該基金的設(shè)立讓三胞集團(tuán)極大地贏得了英國(guó)當(dāng)?shù)卣兔癖姷暮酶泻妥鹬亍Ｒ怨婊顒?dòng)的方式融入當(dāng)?shù)匚幕瑹o疑將讓三胞集團(tuán)“走出去”的路更加開闊。

中國(guó)商報(bào)研究院認(rèn)為，在國(guó)內(nèi)零售業(yè)身處行業(yè)的大轉(zhuǎn)型期，三胞集團(tuán)以整合國(guó)際先進(jìn)資源和商業(yè)力量的“西學(xué)東進(jìn)”帶動(dòng)自身商業(yè)模式和基因改變的轉(zhuǎn)型若探索成功，對(duì)中國(guó)零售業(yè)的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、開放發(fā)展或能帶來積極的思維啟示和模式借鑒。