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在當前零售百貨飽受電商沖擊的不利局面下，瑞典家居零售巨頭宜家（IKEA）穩步上揚，2015年9月下旬公布的2015財年銷售額達到319億歐元，增長8.9%。其中，宜家在中國保持了增長最快的勢頭，中國區銷售額達到了創紀錄的105億元，總客流更是超過了7500萬人次，宜家中國的俱樂部會員增長了42%，官網的訪問量同比增長了52.5%(達到了5300萬)。

為什么宜家的業務穩步提升?

在電商對傳統線下商家摧枯拉朽式的沖擊面前，蘇寧選擇了開啟線上/線下同價、銀泰選擇了與阿里結盟...而一直以來，廣受年輕家庭青睞的宜家卻絲毫未受他們影響。

宜家為何能逆市取得增長？宜家中國零售總裁朱昌來表示，“除了宜家的品牌、價值鏈概念優勢，宜家在中國經過這么多年開店歷練，已經學會如何開新店，如何進入新市場，宜家運用的策略取得了一定效果。”

他還表示，宜家正在就籌備開設一個小型門店進行測試，也就是提貨點，從而滿足一些有購物消費需求、宜家卻又短期內無法進駐的城市(以三線城市為主)。

據悉，中國區首個宜家提貨店將開在距離上海DC(分撥中心)較近的華東地區，面積在2000-2500平方米之間，以宜家暢銷商品展示為主，并要為宜家的線上業務做準備。

自1998年進駐中國內地市場以來，宜家先后在北京、上海、西安、武漢等地開出18家店，既有面積不超過4萬平方米的宜家家居，也有面積達30萬平方米的宜家薈聚購物中心。如今，體量更小、產品更聚焦的宜家提貨店也將走入中國大陸消費者的生活當中。

有業內人士表示，宜家體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合O2O的銷售模式，小型門店試驗的模式無疑將擴大宜家的產品輻射范圍和市場份額。

如何看待此次宜家就小型門店發展模式的試水？

過往宜家的開店思路是：延續著其將產品和渠道同時控制在自有體系內的做法，其大型獨立店面和薈聚購物中心均由自身獨立開發的模式，屬于重資產模式，在講究搶占市場的電商時代，無法滿足粉絲消費者的需求增長。而宜家體系化標準化的產品堪稱家居類的快時尚，也更適合o2o的銷售模式，“小型門店試驗”的模式無疑將擴大宜家的產品輻射范圍和市場份額。

為什么率先在三線城市開店?

作為自營自建模式家居門店或購物中心的補充，此類小型提貨門店重點布局三線城市正是加強對市場的布點和覆蓋。

與國內同行業對比，各自的優勢在哪里？

國內紅星美凱龍和居然之家之類的企業，目前主要采用的是類似百貨的商業地產模式，品牌和產品主要依靠招商招租，自身則負責整體賣場的選址開業、招商運營，以租金或銷售扣點為盈利方式，本身只是一個平臺和渠道。

在互聯網“去渠道化”的沖擊下，品牌商家完全可以選擇天貓之類的其他渠道進行銷售，此類企業的業績和競爭力都存在較大壓力。但這種百貨模式的好處是輕資產，物業采用租賃模式，可以快速擴張。

而宜家采用的是自采自營自建的全產業鏈模式，也就是產品設計、銷售、渠道建設都掌握在自己手中，使得自身既是一個極強的品牌也是一個極強的渠道。

所以在電商沖擊下，宜家的業績表現仍然是節節提升。但完全自營自建模式在店鋪建設投資以及開發速度上也就變得較為緩慢。而宜家較早的就順應互聯網粉絲經濟的趨勢，在會員管理和營銷上建立了良好的市場基礎，利用小型提貨門店的布點將是對重資產模式的良好補充。一旦首個小型門店試驗成功，會加速在更多的三線城市推廣。

據了解，宜家的開店速度也不容小覷。2016年，宜家將分別在天津、佛山、蘇州、成都開店。同時，宜家早些時候還通過土地招拍掛的形式拿下了位于哈爾濱、南通兩座城市的兩塊土地，并計劃在2017年開出新店。此外，鄭州店的選址及交評工作也在有條不紊的進行當中。隨著宜家業務在中國地區突飛猛進勢的增長，未來還將會有更多的城市與消費者們迎來宜家的到來。