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當前，調改是零售業(yè)共性的話題，無論超市，還是百貨，都開展了大量的調改實踐。理論上來說，零售調改轉型的本質是零售企業(yè)為應對外部環(huán)境劇變和內部生存壓力，對商品管理和顧客服務進行的系統(tǒng)性重構。其核心在于通過商業(yè)模式、顧客關系、供應鏈，以及空間的深度變革，重塑實體零售的競爭壁壘。

因此，不同業(yè)態(tài)企業(yè)的調改，都有很多共性之處，只是側重點不同而已。以超市和百貨為例說明，二者調改重點都在于四個方面：商品提升、業(yè)態(tài)融合、數(shù)字化賦能和空間場景改造。

超市的調改重點

超市調改無疑是最吸引眼球的，并且還出現(xiàn)了一些模式化的動作。調改重點依次是：

1．商品力提升

超市主要售賣標準化商品，因此商品供應鏈建設是核心競爭力。過去超市的經營，在利潤方面對通道費用和外租區(qū)租金倚重很大，從而忽略了商品供應鏈建設。因為要收取更多通道費，所以SKU相對繁多；因為要收取穩(wěn)定的租金，所以一般都設置了較大面積的外租區(qū)。但是隨著顧客流量的下降，外租區(qū)養(yǎng)整個門店，以及后臺毛利占比近一半的模式失效。

超市企業(yè)不得不在商品供應鏈方面采取大的變革，包括簡化品類、去中間化、裸采、開發(fā)自有品牌、強化生鮮等。成功的門店調改，大多離不開這幾項業(yè)務的提升。

2．業(yè)態(tài)融合

單一業(yè)態(tài)對流量的吸引力有限，將原來外租區(qū)的方式，調整為與賣場更深入的融合，包括餐飲、烘焙、社區(qū)服務、即時零售服務等。比如即時零售，有的門店設置了較大的平行店倉，提高了履約服務能力。

3．數(shù)字化賦能

快消行業(yè)因其有標準化的特點，信息化建設早，數(shù)字化已達到較好的水平。當前重點是平衡到家和到店的關系，到家的履約能力大部分要依托外部平臺，并且持續(xù)培養(yǎng)了消費者不到店購物的習慣，因此，應該更加關注到店的作用。通過權益、卡券、內容營銷等手段，吸引顧客到店降低了履約成本，增加了溝通觸點，提升了沖動和連單（在百貨中更重要）的可能。

4．空間場景改造

超市商品一般為目的性購買，相對百貨和購物中心，在視覺美化上重要程度相對低一些。但傳統(tǒng)的空間動線布局（如生鮮在最內側、封閉式賣場等）仍需要進行重新規(guī)劃。

百貨的調改重點

相對超市調改，百貨調改受到輿論的關注度并不高，主要原因是百貨調改個性化極強，基本沒有模式可言。另外，從消費者感知上，對快消的超市變化更為敏感。實際上，近一兩年來，百貨店也進行了大量調改，并且很多取得了較好的效果。需要提出的是，百貨調改所需的資金量，遠遠高于超市，動輒超億元。

百貨調改重點依次是：

1．業(yè)態(tài)融合

這是百貨店解決流量不足問題的一個重要手段，增加體驗、娛樂、兒童等業(yè)態(tài)，以及著重引入首店、特色店。但體驗業(yè)態(tài)帶來的價值仍需商榷，表面帶來較大的流量，但轉化不夠，且體驗業(yè)態(tài)的租金或扣點貢獻較低，財務指標上并沒有得到好轉。

2．商品力提升

在百貨調改中，實際上有兩個思路方向，一是重體驗業(yè)態(tài)；二是強化商品力，后者因抓手有限，往往被忽視。百貨店的商品能力是區(qū)別于購物中心的主要方面，但自營占比較低，主要采取聯(lián)營的模式，因此解決商品品牌與商場品牌兩張皮的問題就顯得更為重要。重點是建立更加協(xié)同高效的品牌商的關系，從傳統(tǒng)的簡單聯(lián)營，到深度聯(lián)營，再到與品牌在經營管理上深度綁定的共同生意計劃。

3．空間場景重構

“顏值即正義”，這在百貨業(yè)態(tài)體現(xiàn)尤其明顯。因此在百貨店的調改中，形象的投入往往在總支出中占比很大，包括外立面、燈光、軟硬裝修等，有時也帶來重形象輕內涵的問題，好像外部門臉變了，內部格局調整了，調改就基本完成了，實際只是完成了一小部分。

4．數(shù)字化賦能

對百貨店來說，數(shù)字化需要關注三個重點，一是關注會員的重要性，在存量時代，會員的活躍、復購等尤為重要；二是基礎的商品數(shù)字化工作，全域運營是必然方向，但如果沒有商品的數(shù)字化，談不上線上運營；三是導購的數(shù)字化，導購是連接品牌、商場和顧客的紐帶，是商場業(yè)績實現(xiàn)的主要承擔者，因此必須充分發(fā)揮導購員的作用，包括開展分銷分潤管理。

對于所有業(yè)態(tài)來說，在發(fā)展數(shù)字化能力的過程中，都應該避免采取華而不實、未經市場充分驗證的技術產品。

以上是超市和百貨兩個代表業(yè)態(tài)的調改重點。調改后的門店，一般都帶來客流和銷售的提升，進而對門店品牌形成正向影響。但綜合梳理已有的調改案例，存在“二重二輕”的問題：

一是重硬件輕軟件。如前所述，在裝飾門面、設備更新、軟硬裝修等方面，花費支出較大，但輕視內在管理的提升，包括組織架構的提升、業(yè)務流程的重構等。

二是重中間環(huán)節(jié)，輕前后階段。無論是調改企業(yè)，還是外部看客，重點了解調改的過程或場景，但對調改前的消費者研究和市場定位問題、對調改后的綜合能力提升比較輕視。如果調改方向和定位不對，效果難以保證，投入甚至無法收回；如果沒有能力的提升，沒有打好基礎，即使調改后帶來流量的大幅提升，也可能接不住，轉化不了。

無論哪個業(yè)態(tài)，調改都離不開商品、業(yè)態(tài)、空間、數(shù)字化等四個方面的變化。在調改前，應重視前端市場研究，了解消費需求，確立調改定位，所有商品組織、業(yè)態(tài)規(guī)劃、裝修裝飾圍繞定位展開。后端重視能力建設，包括商品管理能力、線上能力、精細化運營能力等，形成可持續(xù)的優(yōu)勢。中間環(huán)節(jié)在于控制成本，盡可能形成正向的投入產出。