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近期，美國國家零售聯(lián)盟NRF聯(lián)合凱度Kantar公司，發(fā)布了2024美國零售100強(qiáng)（基于2023年的銷售數(shù)據(jù)），并解讀了百強(qiáng)零售出現(xiàn)的一些新特點(diǎn)。

一、基于財(cái)力前20名顯示出穩(wěn)定性

與2023年的榜單一樣，前100名中沒有太大變化，尤其是前20名。事實(shí)上，它與上一年幾乎相同，除了CVS和Target在第6和第7位交換位置，以及一些新興品牌的小幅洗牌。

沃爾瑪是常年的領(lǐng)導(dǎo)者，在美國的銷售額超過了5330億美元。榜單第20位的7-Eleven為278.8億美元。前20名中只有五家——家得寶（Home Depot）、塔吉特（Target）、勞氏公司（Lowe's Companies）、蘋果商店/iTunes和百思買（Best Buy）——出現(xiàn)虧損，而且這些虧損幅度很小（至少對(duì)于那些損失幾十億美元的企業(yè)來說是這樣）。

“這些公司規(guī)模龐大，他們擁有雄厚的財(cái)力、現(xiàn)有的資本和信貸，可以輕松維持其地位，”Kantar全球零售和技術(shù)高級(jí)副總裁馬科特說。

對(duì)于大的贏家來說，在美國擁有Trader Joe's品牌的折扣雜貨商Aldi，在2023年美國銷售增長(zhǎng)為17%。

二、兼并與收購是重要擴(kuò)張方式

唯一一家增長(zhǎng)速度快于Aldi的零售商是Overstock.com，與2022年相比增長(zhǎng)了135.1%，這完全歸功于其收購了Bed Bath & Beyond的在線業(yè)務(wù)權(quán)。

并購是大型零售商增長(zhǎng)的一種方式，這反映在前100強(qiáng)名單中。

Dick's Sporting Goods 在100中上升了兩個(gè)檔次，銷售額從2022年的122.8億美元增加到 2023年的129.1億美元。

沃爾瑪是唯一一家可以通過裁員、出售Moosejaw、大碼女裝時(shí)尚品牌Eloquii和男裝公司Bonobos來發(fā)展的公司，同時(shí)增加了銷售額。

馬科特預(yù)計(jì)，更多的并購將繼續(xù)進(jìn)行，原因有兩個(gè)，一是許多公司都有錢或有渠道拿到錢，但正在經(jīng)歷“我還不夠大“。二是公司需要有規(guī)模來與供應(yīng)商打交道，規(guī)模同時(shí)贏得機(jī)會(huì)。

這在小公司中很明顯，尤其是雜貨店Raley's Supermarkets于2021年底收購了Bashas'，并以0.3%的溫和增長(zhǎng)穩(wěn)居第77位。如該公司在2021 年宣布這筆交易時(shí)所說，Tops和Price Chopper/Market的合并也帶來了“規(guī)模和效率”。母公司Northeast Grocery也緊緊保持在第58位，但增長(zhǎng)了3.6%。

三、銷售增長(zhǎng)不僅僅來源于通貨膨脹

說到食品零售和收購，18個(gè)多月前宣布的克羅格Kroger和艾伯森Albertsons合并在法律程序上仍然懸而未決。這讓兩家公司——在前100名名單中分別排名第4和第10位——都幾乎處于“暫停”狀態(tài)。因?yàn)椤叭绻阏幱诤喜⒅校悴粫?huì)對(duì)公司進(jìn)行過多投資。

這些公司一直專注于裁員，希望獲得聯(lián)邦貿(mào)易委員會(huì)的批準(zhǔn)。克羅格的溫和增長(zhǎng)為1.3%，而艾伯森（Albertson）則增長(zhǎng)了2.2%。兩者的增長(zhǎng)速度都略低于其他食品零售商。

然而，相互競(jìng)爭(zhēng)的食品零售商一直在擴(kuò)張。名單上排名第12位的Royal Ahold Delhaize USA，該公司經(jīng)營(yíng)著Giant，F(xiàn)ood Lion和Hannaford，公司增長(zhǎng)保持著合理的步伐。

Publix Supermarkets 的門店數(shù)量增長(zhǎng)了約2.3%，銷售額增長(zhǎng)了兩倍，在榜單上排名第13位，緊隨其后的是Aldi。排名第18位的H.E. Butt Grocery的銷售額也出現(xiàn)了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)，增長(zhǎng)了12.7%。

食品零售在前20名中表現(xiàn)強(qiáng)勁，占據(jù)了6個(gè)位置。這個(gè)數(shù)字不包括沃爾瑪Walmart、好市多Costco、塔吉特Target、美元通用Dollar General或7-Eleven，所有這些公司都有食品作為其分類的一部分。盡管2023年食品成本有所上漲——聯(lián)邦政府估計(jì)家庭食品成本增加了5%——但通貨膨脹并不是食品零售表現(xiàn)如此強(qiáng)勁的原因。

庫存在回升。在疫情期間的囤貨情況已經(jīng)消失了，有更多更好的東西可以買，其中一些可能與通貨膨脹有關(guān)，但不是全部。

四、后疫情時(shí)代要求零售商做出改變

大部分零售商已經(jīng)恢復(fù)了正常經(jīng)營(yíng)，對(duì)于一些零售商來說，環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了變化，并需要適應(yīng)新的模式。

便利性就是這樣一個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了幾波浪潮，首先是適應(yīng)在家工作。

馬科特說“它已經(jīng)脫離了許多人普遍存在的日常生活。你每天早上停下來喝咖啡，每三天停下來加油，“他說。“當(dāng)人們開始在家工作時(shí)，它確實(shí)受到了影響，便利店必須找到一種不同的業(yè)務(wù)方式，這在戰(zhàn)略上導(dǎo)致了更多的餐飲服務(wù)來彌補(bǔ)損失。”

有些商品有循環(huán)消費(fèi)的屬性。2020年2021年，無論是學(xué)生還是公司雇員，大部分都回到家里，計(jì)算機(jī)的購買量大大增加。而疫情后，消費(fèi)電子產(chǎn)品自然大幅下降。馬科特說。“它是循環(huán)往復(fù)的。人們無需每年都購買一臺(tái)PC。在打印機(jī)和智能手機(jī)上也能看到同樣的事情。平均購買率可能每五六年一次。

戴爾的情況尤其艱難，2022年下跌20.3%，2023年再下跌28.01%。

五、小店鋪業(yè)態(tài)門店數(shù)量增長(zhǎng)較快

雖然銷售增長(zhǎng)可能是一個(gè)重要指標(biāo)，但商店數(shù)量的增長(zhǎng)也是一個(gè)值得關(guān)注的跡象。馬科特說，要密切關(guān)注Sprouts Farmers Market，這家食品零售商所經(jīng)營(yíng)的維生素，價(jià)格與主流超市相比具有競(jìng)爭(zhēng)力。Sprouts在2023年的門店數(shù)量增長(zhǎng)了5.4%，達(dá)到407家，銷售額增長(zhǎng)了6.8%至68.4億美元，在前100名中排名第65位。

名單上擴(kuò)張最快是Harbor Freight Tools，其門店數(shù)量增加了8.5%，總數(shù)達(dá)到1,410家，在銷售額前100名中排名第62位。“他們的門店增長(zhǎng)非常有活力，”馬科特說。“他們的模式與供應(yīng)商和相關(guān)方配合得很好。”

Dollar General的門店增長(zhǎng)也很強(qiáng)勁，增長(zhǎng)了5.5%，達(dá)到20,583家門店，以其386.8億美元的銷售額位居榜單第17位。馬科特預(yù)計(jì)，由于員工招聘困難，商店增長(zhǎng)將放緩。

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