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為推動(dòng)零售行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)財(cái)貿(mào)輕紡煙草工會(huì)聯(lián)合開(kāi)展了“商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)優(yōu)秀案例征集推薦活動(dòng)”。在征集的案例中，涉及打造品牌形象、提供創(chuàng)新體驗(yàn)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式、做好會(huì)員服務(wù)等方面，集中展現(xiàn)了新時(shí)代商貿(mào)零售行業(yè)一線導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)創(chuàng)新成果。經(jīng)過(guò)對(duì)案例的匯總、整理、評(píng)審，最終確定了商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)服務(wù)十佳案例。現(xiàn)陸續(xù)發(fā)出，供行業(yè)參考。

繼傳統(tǒng)電商之后，直播電商儼然已成為當(dāng)下最受年輕消費(fèi)者親睞和關(guān)注的新型商業(yè)模式。直播營(yíng)銷(xiāo)將線上線下促銷(xiāo)更好聯(lián)動(dòng)融合，延伸銷(xiāo)售場(chǎng)景，助力全渠道全場(chǎng)景多維度營(yíng)銷(xiāo)。武商城市奧萊結(jié)合自身體量大、功能全、商品性?xún)r(jià)比高的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，與時(shí)俱進(jìn)，緊跟市場(chǎng)熱點(diǎn)，認(rèn)真探索全渠道、全時(shí)段常態(tài)化直播營(yíng)銷(xiāo)新模式，力求打造企業(yè)新的形象標(biāo)簽，讓消費(fèi)者隨時(shí)隨地享受武商城市奧萊優(yōu)質(zhì)的商品及超值的實(shí)惠價(jià)格。

武商城市奧萊通過(guò)“創(chuàng)品牌、創(chuàng)效益、創(chuàng)特色”三步走，探索直播營(yíng)銷(xiāo)新方式，打造“直播奧萊”新特色。

第一步：建機(jī)制，創(chuàng)品牌

2020年的一場(chǎng)疫情，讓人們的生活方式發(fā)生了極大的改變，從被迫隔離到習(xí)慣足不出戶(hù)，許多生活必要的采購(gòu)都轉(zhuǎn)到了線上。為了應(yīng)對(duì)這樣的變化，武商城市奧萊在復(fù)工之后迅速組建直播團(tuán)隊(duì)，完成直播間的搭建，學(xué)習(xí)研究直播平臺(tái)、流程、話術(shù)，開(kāi)始了直播試水。我們包裝了自有網(wǎng)紅主播“搭配師星宇”，設(shè)立好物種草、逛吃?shī)W萊等欄目，打造“奧萊星主播”品牌。隨著操作的日趨成熟，公司內(nèi)部總經(jīng)辦策劃、宣傳、直播，營(yíng)運(yùn)管理部洽談資源整合貨盤(pán)，現(xiàn)場(chǎng)管理部培訓(xùn)發(fā)動(dòng)、執(zhí)行跟進(jìn)的多方聯(lián)動(dòng)工作機(jī)制得以建立。奧萊的直播試水也得到了區(qū)政府的大力支持，兩次聯(lián)動(dòng)區(qū)政府打造了“百億百星公益直播”活動(dòng)，區(qū)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)帶貨、KOL吃播售券，不斷掀起話題熱潮。

第二步：擴(kuò)平臺(tái)，創(chuàng)效益

2022年底，武商集團(tuán)開(kāi)辟了與抖音官方的合作，并以此為平臺(tái)開(kāi)展了極具影響力的集團(tuán)化營(yíng)銷(xiāo)。武商城市奧萊抓住機(jī)會(huì)，積極學(xué)習(xí)平臺(tái)規(guī)則，大膽嘗試，成為集團(tuán)單實(shí)體直播的“首家”，并在周年慶、春節(jié)、三八等重點(diǎn)時(shí)段均在抖音平臺(tái)進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)直播。在每次的直播中，我們積極學(xué)習(xí)嘗試新的玩法，從事前多平臺(tái)視頻圖文預(yù)熱的技巧，到職人、達(dá)人帶貨的引入，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)水平。在數(shù)場(chǎng)直播中，奧萊的單場(chǎng)曝光人數(shù)、新增粉絲數(shù)、成交人數(shù)及訂單數(shù)等指標(biāo)均排名靠前，取得較好活動(dòng)效果。武商城市奧萊團(tuán)隊(duì)從策劃、宣傳，到執(zhí)行、復(fù)盤(pán)的工作模式也日趨成熟。

第三步：全覆蓋，創(chuàng)特色

今年，武商集團(tuán)提出打造“直播奧萊”的要求，武商城市奧萊團(tuán)隊(duì)認(rèn)真研究常態(tài)化直播新模式并迅速組織落實(shí)。營(yíng)運(yùn)管理部積極與品牌溝通，跟進(jìn)每家商戶(hù)采購(gòu)直播架、補(bǔ)光燈等設(shè)備到位，同時(shí)擬定排期表，規(guī)劃品牌、平臺(tái)、時(shí)間段，與供應(yīng)商溝通價(jià)格方案，確保每場(chǎng)直播準(zhǔn)備充足；總經(jīng)辦組織新媒體直播培訓(xùn)，對(duì)全場(chǎng)品牌員工進(jìn)行直播流程的授課指導(dǎo)；現(xiàn)場(chǎng)管理部組織落實(shí)，在直播中實(shí)時(shí)幫扶指導(dǎo)，結(jié)束后組織復(fù)盤(pán)分享心得。

目前，武商城市奧萊已建立多平臺(tái)常態(tài)化直播格局：全場(chǎng)品牌均可隨時(shí)利用企微社群進(jìn)行直播，全員練兵的同時(shí)拓展會(huì)員資源；重點(diǎn)品牌活動(dòng)利用武商網(wǎng)直播，針對(duì)武商會(huì)員定向營(yíng)銷(xiāo)；重點(diǎn)時(shí)段利用集團(tuán)官抖直播，整合營(yíng)銷(xiāo)擴(kuò)大影響提升業(yè)績(jī)。

自開(kāi)展直播工作以來(lái)，武商城市奧萊實(shí)現(xiàn)GMV1082萬(wàn)，成交單數(shù)62464筆，連帶實(shí)現(xiàn)線下銷(xiāo)售650萬(wàn)，直播總曝光量達(dá)300萬(wàn)，觀看人數(shù)達(dá)30萬(wàn)，增加粉絲1600名，相關(guān)視頻、圖文宣傳瀏覽量近50萬(wàn)，企業(yè)知名度得以較大提升。其中，聯(lián)動(dòng)青山區(qū)政府打造的“百億百星公益直播”活動(dòng)中，區(qū)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，6萬(wàn)余人次在線瀏覽，點(diǎn)贊量超9萬(wàn)，評(píng)論數(shù)達(dá)1.4萬(wàn)條，在線成交1500余單，直播宣傳新聞覆蓋“社區(qū)微鄰里”5萬(wàn)居民。

下一步，武商城市奧萊將繼續(xù)深入直播經(jīng)濟(jì)的研究，深挖品牌資源，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，通過(guò)培訓(xùn)和競(jìng)賽，引導(dǎo)員工提升技能，培養(yǎng)出更多的“星主播”，在全館掀起直播營(yíng)銷(xiāo)新浪潮，讓直播見(jiàn)實(shí)效，將直播打造成武商奧萊的新特色。

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