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一、2019年百貨渠道化妝品銷售情況和趨勢

2019年全國化妝品零售額為2992億元，與去年同期相比增長12.6%， 高于同期社會消費品零售總額增速4.6個百分點，過去幾年，化妝品一直在消費品領(lǐng)域中居于領(lǐng)頭羊的地位。

聚焦到百貨渠道，2019年全國51個城市百貨渠道化妝品零售規(guī)模達到518億元，同比增長13.2%，零售量1.5億個，微跌0.9%，均價345元，同比增長14.1%，整個市場由消費升級所推動。

增長驅(qū)動力

近幾年，百貨渠道化妝品消費一直呈現(xiàn)升級趨勢，隨著國民經(jīng)濟的發(fā)展，居民消費水平的提高，化妝品在消費品中扮演著越來越重要的角色，高端化趨勢日益顯著，由于消費者越來越注重顏面的重要性，以及社交、媒體的互動性，日常護膚品受追捧的同時，修飾面容的彩妝品類越來越多地走進消費者的生活，化妝品消費升級成為主旋律。

為滿足消費需求，化妝品產(chǎn)品高端化，產(chǎn)品線豐富化，從品類格局可以看到，護膚品類仍占據(jù)著主要市場份額，面霜、眼霜、精華、套裝都有很大的提升，其中套裝份額增長最為明顯，由此可見，消費者對面部護理的精細(xì)化越來越重視。

彩妝品類也是引領(lǐng)化妝品銷售增長的主要驅(qū)動力，粉底、唇部彩妝增長明顯，腮紅、散粉、唇釉也有不錯的表現(xiàn)，涂粉底和口紅是如今女性每日上妝必備環(huán)節(jié)。隨著消費者年輕化，以及社交媒體教學(xué)的影響，打造更為精致的妝容成為消費者的追求。

熱點產(chǎn)品

從功效來看，抗衰老、保濕、美白、控油四大護膚功效訴求中以抗衰老為主，特別是抗衰老精華是引領(lǐng)市場的增長點，另一個亮點是美白產(chǎn)品逆勢增長，很多品牌另辟蹊徑，在美白領(lǐng)域表現(xiàn)不錯，其中美白功效下的防曬也有很好的增長趨勢，尤其是高價產(chǎn)品綁定護膚概念或易上妝買點，對消費者在護膚和防曬方面的消費有很大推動力。

從領(lǐng)漲品類細(xì)分情況看，面部精華產(chǎn)品量額齊漲，高端和中高端產(chǎn)品增速突出，高端產(chǎn)品經(jīng)過十幾年的消費者教育沉淀，加之人均消費能力的提升，5年甚至10年前的高端產(chǎn)品成為今天消費者的日常用品，精華產(chǎn)品已成為女性消費者的必備產(chǎn)品，其中抗衰老精華是主力，美白精華也增速凸顯，美白消費需求有很大潛力。

從購買結(jié)果看，套裝增長也十分亮眼，從商家角度看，套裝的銷售可以帶來更高的客單價，還可以通過贈送小樣來推廣產(chǎn)品，對消費者來說，購買套裝更經(jīng)濟實惠，同時可以滿足嘗試新品的好奇心。

另外一個增長來自彩妝的唇部產(chǎn)品，唇部彩妝分細(xì)為四大類，口紅依然居高，唇釉其次，消費者對妝容重視程度越來越高，出入場景越來越豐富，悅己的同時需要打造精致的形象，所以彩妝增長持續(xù)。

化妝品未來發(fā)展的幾大趨勢為高端化護膚和彩妝的持續(xù)增長，消費者訴求越來越精細(xì)化，銷售渠道多樣化，營銷渠道多元化。聚焦到百貨渠道，百貨店中的化妝品經(jīng)過多年沉淀，穩(wěn)固發(fā)展，已成為標(biāo)桿性品牌，這也是許多線上發(fā)展起來的化妝品牌到一定程度尋求落地百貨店和購物中心的原因，主要目的就是要樹立形象，得到長久發(fā)展，所以對化妝品來說，百貨渠道依然是標(biāo)桿式的渠道。

二、疫情下化妝品消費市場復(fù)蘇節(jié)奏的預(yù)判

疫情后，化妝品消費市場的復(fù)蘇將走在前沿，一方面源自于化妝品行業(yè)自身的驅(qū)動力，另一方面來自于消費者的信心。根據(jù)消費者調(diào)研，與最近一個月支出相比，未來半年消費者在化妝品上的消費回升顯著，相比于其他消費行業(yè)，化妝品明顯呈現(xiàn)出正增長趨勢。

參考2003年SARS期間的百貨渠道化妝品銷售數(shù)據(jù)，從當(dāng)時的監(jiān)測結(jié)果來看，化妝品市場的復(fù)蘇和增長出現(xiàn)在SARS結(jié)束后的第一波消費反彈中，經(jīng)歷了大約三個月的時間恢復(fù)到正常增長，在七、八月即回復(fù)到正常規(guī)模狀態(tài)。

未來幾年，化妝品還將是朝陽行業(yè)，無論消費需求還是市場活力，尤其是在百貨渠道，從2016年起一直保持兩位數(shù)的增長，沒有出現(xiàn)需求減少或者是購買力下降，因此預(yù)測此次疫情緩解后，化妝品將出現(xiàn)在第一波消費復(fù)蘇的行業(yè)中，目前更為需要關(guān)注零售商、渠道商，以及消費者情緒的變化，提前做好準(zhǔn)備，迎接復(fù)蘇的浪潮。

本文根據(jù)GFK公司提供的中國百貨商業(yè)協(xié)會第12期零售公開課整理