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10月28-29日，由中國百貨商業協會與和奕咨詢共同舉辦的第七屆零售研究分享會將在深圳舉辦，會上將重磅推出《寧波阪急百貨商業市調專刊》。

今年4月16日，被譽為日本百貨業雙雄之一的阪急百貨海外首家直營店——寧波阪急百貨正式開業，引發行業內外的廣泛關注。寧波阪急百貨以重塑浙江東部第一商圈——寧波東部新城商圈的系統思考和定位，加上阪急日本與國內團隊整合全球和本地頂級品牌供應鏈的能力，以七年磨一劍的努力做到強差異化的品牌業態組合，并以國際最高標準做的內外部復合空間設計、以及精細化的日式會員運營管理，使其成為本年度最值得考察與關注的商業項目新標桿之一。事實上，它的開業也吸引了全國商業人的目光。

《寧波阪急百貨商業市調專刊》以多重視角，全圖文解析，用大量網上無法獲得的一手資料及深度解讀批量解密分享了寧波阪急百貨項目設計、運營、品牌商品組合等各類細節！

寧波阪急百貨深度市調專刊7大亮點提前揭曉：

梳理寧波阪急百貨380余個門店數據（門店級次、店鋪面積等），洞察其品牌、業態策略走向；

最全全樓層、全品牌落位圖，空間組合分析圖；

消費力分析與消費者觀察研判寧波阪急百貨定位；

寧波阪急百貨商業復合空間打造全解析；

站在城市角度解讀寧波商圈演變；

對話寧波阪急經營者，采訪內容首度公開；

戰略性調改維度解析寧波阪急背后的規劃和運營邏輯。

本屆零售分享會參會嘉賓將在現場獲贈這一獨家刊物。

邀請函 | 第七屆零售研究分享會

內容概要

當中國城市的發展紛紛步入到“城市更新”階段后，商業零售的發展也從“野蠻生長”的增量擴張，變為以“精耕細作”的存量升級為核心的模式。對很多商業企業來說，如果能有效激活運營五年以上、經營活力日趨衰減的標桿老店，其價值和意義將遠高于開拓一家新門店。但長期以來，對于老店如何實現“增長”，行業內雖有諸多成功的點狀嘗試，但卻鮮有系統化的方法總結與提煉。

在此背景下，和奕咨詢創始人丁昀老師及其團隊基于近十年來持續的市場深度洞察及服務業內優秀商業項目經驗，從底層業務邏輯出發，全面拆解老店增長的價值鏈路，配合大量生動詳實的案例解析，為企業提出系統化的增長破局操作方法，助力企業在短周期內有效激活存量，實現業績增長與資產增值的雙重目標。

● 厘清老店增長的業務底層邏輯，擺脫面對增長課題的無頭緒的狀態。

● 融合行業內大量優秀增長案例，理論結合實踐，促進高效吸收與轉化。

● 針對購物中心及百貨業態，更加精準匹配不同類型商業體的增長需求。

● 針對商業體不同發展階段及資源投入情況，對操作手法進行區別講解，有效適應企業實際情況，便于對標借鑒。

● 掌握增長實驗室工具的使用技巧與操作經驗，在一年周期內實現存量門店的顯著績效增長。

日程安排

10月28日上午 

課前秀1：關于“商業終局”的思考

課前秀2：如何理解增長——一個商業空間的增長案例

一、思維突破，認知“老店增長”的基礎邏輯

1、如何正確認知“老店增長”——企業內部不同視角及正確思考維度

2、解構消費者價值——如何讓“顧客為中心”的美好情懷變為有用的業務邏輯

3、“老店增長”被什么所決定？——增長鏈路與關鍵驅動手段解析

4、簡單看增長——用一張圖理解老店增長

5、案例解析：用新邏輯來解讀一家增長門店的變革軌跡

二、如何為老店“把脈”？——分析制約增長的因素

1、老店的診斷模式——關注“任督二脈”

2、“任脈”——消費流程轉化路徑

3、“督脈”——會員成長路徑

4、購物中心與百貨的“脈象”差異

5、常見“堵點”癥結分析——核心制約因素

10月28日下午

三、消費流程轉化路徑的升級優化方法

1、消費流程轉化路徑的核心提升手段：基于時間與空間維度的優化

2、不同商業空間優化的側重點：購物中心模式與百貨模式的異同

3、導流端效率升級的基本原則與方法：差異化的構建與生活方式組合

4、經營端效率升級的基本原則與方法：連單與促購效率的提升

5、案例：消費流程轉化綜合案例

四、會員成長路徑的升級優化方法

1、門店會員成長路徑的核心提升手段：“會員管理”到“會員成長”

2、體系升級：會員體系的進化操作模式

3、手段升級：線上線下模式的有效結合

4、案例：“會員成長”綜合案例

10月28日晚上 

晚間沙龍（限額參加）

主題：存量時代的零售培訓與商學院建設

10月29日上午

五、有效的破局方法——增長實驗室

1、實現增長破局的兩大核心驅動力：組織驅動+增長實驗

2、尋找增長實驗目標/增長破局點的兩條邏輯

3、ICE模型分析

4、企業構建增長實驗室的流程與方法

5、案例：B企業增長實驗室構建案例

六、實現增長——企業董事長/一把手的職責與行動指南

1、角色認知

2、圍繞增長目標的戰略制定：“五指山模型”

3、戰略節奏的把控：資源的階段性投入規律

4、案例：X企業的增長戰略破局

10月29日下午 

七、實現增長——集團企業中高管團隊的職責與行動指南

1、角色認知

2、集團戰略合作與資源整合

3、關于營招模式的設定

4、案例：Y企業的集團平臺力強化建設

八、實現增長——門店店總/樓層經理的職責與行動指南

1、非調改賣場的升級思路

       ①利潤增長型促銷規劃

       ②以滿意度及到店頻次為目標的營銷體系升級

       ③基于“峰終定律”的服務體系升級

2、調改型賣場的升級思路

       ①局部調整與整體調整的升級著力點

②如何擴大品類優勢

       ③如何擴大客群優勢

       ④如何增強生活方式隨機性連單

3、案例：門店調整綜合性案例

九、總結與展望

10月29日晚上

晚間沙龍（限額參與）

主題：城市更新下的商業空間調改

主講老師                                 

丁昀  和奕咨詢創始人、和君商業零售研究中心負責人、云南云海肴聯合創始投資人、中百協特聘專家顧問

和君商學院總裁班講師，先后為杭州解百、百聯集團、新世界百貨、翠微股份、中興商業、SM城市廣場、國貿股份、海信廣場、北人集團、首旅集團、本來生活等數十家線上線下零售企業提供授課培訓；

先后主導解百集團戰略咨詢項目，百聯集團第一八佰伴調改賦能項目、杭州大廈調改賦能項目、沈陽中興商廈“百貨+購物中心”升級改造項目、北人集團先天下購物廣場升級改造項目、翠微股份下屬各門店改造等多個賣場升級項目，擁有豐富的商業升級改造實踐經驗；

與此同時，作為新世界百貨門店調改與戰略賦能、北人集團戰略規劃與創新人才培養、首旅集團(BTG)?慧科“首客首享”會員數字化戰略咨詢項目、中興商業戰略規劃等幾十個大型零售企業管理咨詢項目負責人，在基于定位聚焦人群的企業平臺戰略搭建與落地、基于消費者價值的核心組織與業務流程迭代與機制搭建、基于業務的人才梯隊建設和中高層思維變革等專業管理咨詢方面有豐富的經驗。 

活動費用

會員企業：2800元/位  非會員企業3800元/位(含會議費、資料費、午餐費)

參會嘉賓專享福利

凡參會嘉賓均可現場獲贈

1、中國百貨商業協會與和奕咨詢聯合出品——《2020年度商業調改白皮書》；

2、和奕咨詢與GARDE聯合出品——《寧波阪急百貨深度市調專刊》；

3、丁昀老師首次全面推介——全國12個主要城市商業項目考察地圖。

付款賬號

戶名：中國百貨商業協會

開戶行：招商銀行北京分行金融街支行

賬 號：110940037310306

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會議咨詢

張女士 010-58362538  13601236323（同微信號）

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